B2B vs B2C

¿Cuál es la diferencia entre B2B y B2C?

B2B (business to business) es un modelo de negocio donde una empresa ofrece un producto o servicio a otras empresas. Por el otro lado, B2C (business to consumer) es un modelo de negocio en el que una empresa se centra en vender su producto o servicio al consumidor final.

Según sea el modelo elegido por cada compañía, la estrategia comercial será diferente. Los motivos son los siguientes:

  • El target: no es lo mismo vender un par de zapatos que un software de gestión empresarial
  • El mercado: hay más personas que empresas, por lo que en el modelo B2C el mercado es más reducido
  • La necesidad: las motivaciones que mueven a comprar a una empresa son las mismas que las de los usuarios
  • La velocidad: vender a una empresa suele demorarse más en el tiempo
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