¿Qué es el ROI?

El ROI, o retorno de la inversión, es una métrica que nos dice cuántos beneficios obtenemos por cada euro invertido. Una de las utilidades más destacadas de esta métrica es la de comparar diferentes acciones entre sí para ver cuál resulta más rentable, así como para contrastar los resultados entre los diferentes canales de marketing online.

¿Cómo se calcula el ROI o retorno de la inversión?

Por ejemplo, imagínate que inviertes 100€ en anuncios de Instagram. Y gracias a esa inversión consigues vender 50 camisetas en tu tienda online. Cada camiseta que vendes tiene un PVP de 30€ y a ti te cuesta 10€ fabricarlas.

Para calcular el ROI, haríamos lo siguiente:

Vemos cuánto hemos ingresamos gracias a esas ventas. Como hemos vendido 50 camisetas a 30€ cada una de ellas, hemos ingresado 1.500€

Calculamos cuánto nos ha costado vender esos productos. Hemos vendido 50 camisetas y cada una nos cuesta 10€, así que nos gastamos 500€ en la producción de las camisetas

Calculamos el coste de la inversión publicitaria, que en este caso es directo: 100€ que hemos invertido en Instagram

Ahora calculamos el ROI con la siguiente fórmula:

ROI = (Beneficios – Inversión) / Inversión.

Beneficios = Ingresos – Gastos de producción = 1.500€ – 500€ = 1.000€

ROI = (1.000€ – 100€) / 100€ = 900€ / 100€ = 9

Lo que nos estaría diciendo este ROI es que por cada 1€ invertido, conseguimos recuperar 9€, lo cual es una muy buena inversión.