Calentando Motores

Growth for Media: La Razón

¿Cómo incrementamos un 89% el número de usuarios únicos en un medio de comunicación? 

¿Qué?

Podríamos decir que la North Star de cualquier medio de comunicación digital es estar lo más alto en el ránking de Comscore. Esta clasificación influye de manera directa en los ingresos del medio, ya que los anunciantes se basan en ella para invertir más o menos dinero en publicidad.

La necesidad principal por la que el periódico La Razón acudió a Product Hackers fue para mejorar su posicionamiento en Comscore e incrementar sus ingresos de esta forma. A simple vista podría parecer sencillo, pero la realidad es que supone un desafío extremadamente complejo. Pero ojo, ¡no imposible!

Hacer growth no es hacer magia, ¿recuerdas? Es un proceso científico que aporta objetividad y crecimiento sostenible. Por eso, los dos grandes secretos de este proyecto podrían resumirse en tener buenas dosis de entusiasmo y apostar firmemente por nuestra visión de Solid Growth

¿Quieres saber cómo lo conseguimos?

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¿Cómo?

En primer lugar, mediante un análisis minucioso, profundizamos en los datos del medio, el comportamiento de los usuarios y la competencia. Solo así podemos descubrir y comprender el sector de los medios de comunicación. ¡Nadie sale a explorar el más allá sin haber reconocido el terreno! 

A partir de ahí, ya podemos decir que contamos con información valiosa para detectar las palancas de crecimiento. Esto nos permite enfocar nuestros esfuerzos en tres puntos de mejora: el SEO, los generadores “externos” de tráfico y la audiencia

En cuanto al SEO, nos damos cuenta de que hay diferentes enlaces entrantes tóxicos que afectan negativamente al posicionamiento orgánico en Google. Como es una cuestión que afecta directamente a la página principal, una de nuestras hipótesis es que al eliminarlos, aumentaremos el alcance de los contenidos por posicionar más alto en buscadores.

Respecto a la ausencia de generadores “externos” de tráfico para crear audiencia, contemplamos una serie de sites satélites bajo el mismo dominio de larazon.es para poder atraer más usuarios únicos.

Finalmente, al observar los datos de la audiencia, nos dimos cuenta de que aproximadamente el 60% del tráfico son usuarios de entre 55-65 años. ¿El siguiente paso? Crear contenidos “más frescos” para cautivar a usuarios más jóvenes y bajar la edad media de la audiencia.


Resultados

Mediante la optimización de estas tres palancas, conseguimos más de 1 millón de usuarios únicos de forma recurrente cada mes. El medio pasa de tener un tráfico de 4 millones de usuarios al mes a tener un volumen total de 5,5 millones de usuarios únicos. Esto permite a larazon.es ocupar el puesto 13 de Comscore que se consolida a principios del año 2019, donde registramos un incremento del 41,66% sobre el total de usuarios. BAM!

Conseguir los objetivos que nos hemos propuesto está bien, pero mucho mejor cuando alcanzamos el máximo histórico del medio en este ránking. ¡Mucho growth! 

DETALLES DE MISIÓN

CLIENTE

La Razón

OBJETIVO

Aumentar el tráfico