Pepe Martin y Victor Rodado, los fundadores de Minimalism Brand, nos cuentan su andadura desde eCommerce mono-producto a ser una completa marca de moda y accesorios.
Siempre existen múltiples caminos para llegar donde uno quiere, y lo complicado es determinar qué camino somos capaces de recorrer de una forma más eficiente.
Es por eso por lo que suelen ver caminos que se recorren de una forma similar por distintas empresas, tratando de aprender de experiencias previas y buscando minimizar el riesgo. Este es el caso del camino que suelen recorrer muchas marcas en los últimos años ya que nacen como marcas mono-producto vendiendo únicamente un producto que puede ofrecerse en unas pocas variantes, y en el medio plazo evolucionan en su offering.
Este es el caso, por ejemplo, de Spanx, una marca americana creada en el 2000 por Sara Blakely con el objetivo de vender unos leggins ajustados que acabaron convirtiéndose en un top ventas. Gracias a este éxito, Sara se convirtió en el 2015 en la mujer más joven en hacerse mil millonaria por méritos propios en los Estados Unidos.
Otra marca muy conocida que nació como mono-producto fue la australiana UGG, famosa por sus botas hechas con piel de oveja que tienen una forma totalmente distintiva. Gracias al foco de su fundador Brian Smith, quien asegura que la clave de su éxito ha sido encontrar lo que hacían mejor que nadie en el mundo y exprimirlo hasta el final, más de 40 millones de personas en todo el mundo tienen algún par de estas botas.
Muchas otras marcas han nacido focalizándose en un producto, por ejemplo desde Brasil tenemos la marca Havaianas especializadas en sus chanclas flip-flop, o más recientemente Casper que nació como una marca que solo vendía 1 tipo de colchón a través de Internet y focalizada su propuesta de valor en el servicio y la confianza.
Cuando estas marcas tienen éxito con su producto estrella, se suelen encontrar limitaciones para incrementar los ingresos al no ser capaces de vender más unidades de su producto a las mismas personas. Es por eso por lo que en muchos casos, estas marcas mono-producto acaban evolucionado a mono-categoría, como el caso de Casper que ahora vende una buena selección de productos relacionados con dormir, como son sus colchones, almohadas y también somieres, luces para la cama y accesorios de todo tipo.
En algunos casos la evolución de estas marcas acaba llegando mucho más lejos, como fue el caso de Ralph Lauren, que allá por el 1967 nació con el objetivo de vender corbatas y a día de hoy vende cerca de 7.000 millones de dólares en ropa, ropa de hogar, accesorios y fragancias.
Hoy nos vamos a centrar en la evolución de una marca de monoproducto a ser una completa marca de moda y accesorios y lo vamos a vivir “en directo”. Para ello contamos con los megacracks Pepe Martin y Victor Rodado de Minimalism Brand.
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