Hoy tengo el lujazo de charlar con Rubén Ferreiro, CEO y fundador del grupo Viko, grupo que engloba a Elogia, una de las grandes agencias digitales españolas, y también a muchas otras empresas cercanas al eCommerce, incluyendo el medio online Marketing4Ecommerce dirigido por nuestro amigo Rubén Bastón que ya pasó por este programa hace tiempo.
Rubén es una pieza clave del ecosistema startup en España, y lleva emprendiendo en Internet desde antes del 2000, y ahora compagina su cargo al frente de Viko con su rol como Business Angel en multitud de startups y proyectos digitales.
El performance marketing o marketing de resultados es una rama del marketing donde el anunciante paga solo por los resultados obtenidos.
Hay una cierta tendencia a pensar que gran parte del marketing digital es marketing de resultados, pero la realidad es que el marketing de resultados todavía es una pequeña parte del presupuesto total de marketing de las empresas.
En media, los presupuestos de marketing se dividen en 4 grandes bloques que consumen cada uno de ellos, aproximadamente un cuarto del presupuesto:
- Personal se lleva un 24,5%
- Agencias o servicios se llevan un 23,7%
- Las tecnologías de marketing se llevan un 26,2%
- Y lo que es la publicidad en si se lleva un 24,8% del presupuesto
La inversión publicitaria, a su vez, se descompone en el siguiente mix de canales:
- Un 13,5% para lo que es publicidad en canales digitales
- Un 11,3% para canales sociales
- Un 10,4% para la página web
- Un 9,9% para el SEO
- Un 9,8% para mobile marketing
- Un 9,4% para la publicidad offline
- Un 9% para el marketing de eventos
- Un 9% para marketing de canal
- Un 8,9% para email marketing
- Y un 8,6% para búsqueda de pago
Ninguno de estos canales está orientado al performance, la mayoría de ellos suponen una inversión independiente de los resultados, y los más cercanos al performance serían la publicidad digital, canales sociales y búsqueda de pago donde se pagan los clicks, y por lo tanto se variabiliza el coste en base a un posible éxito.
El marketing de afiliados, que es la parte del marketing que estaría dentro del performance marketing, supone aproximadamente un 15% de la publicidad en canales digitales, y generan entre el 15 y el 30% de las ventas online, con un gasto anual total de unos 12.000 millones de dólares
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