Entrevistamos a Nico Bour, fundador del Marketplace online de vinos Uvinum, que recientemente ha sido adquirido por Pernod Ricard.
España es el país que más litros de vino exporta al año, acaparando el 20,5% del volumen total de vino exportado al año con 22,1 millones de hectolitors exportados en 2017.
Sin embargo, vendemos peor nuestros vinos que los Franceses y los Italianos, que con un menor volumen de exportaciones, mueven muchísimo más dinero. Por ejemplo, en 2017 Francia exportó 1,4 millones de hectolitros de vino por un valor de 8.989 millones de euros, mientras que España exportó 22,1 millones de hectolitros por un valor de apenas 2.814 millones de euros.
A nivel de consumo, Estados Unidos es el principal consumidor mundial de vino, con 32,6 millones de hectolitros consumidores en 2017, segundo de cerca por Francia con 27 millones, Italia con 22 millones, Alemania con 20 millones y China con 18 millones.
En global, la industria del vino mueve unos 200.000 millones de dólares al año, de los cuales apenas el 5% de las ventas se realizan de forma online. Y este número ha crecido considerablemente en los últimos años debido a la expansión del eCommerce y de la venta de vino en China y otras regiones de Asia.
En China, la mitad de los consumidores de vino compran el vino online, y las ventas online de vino suponen ya el 20% del total de las ventas en este vertical. Esta gran penetración de la venta online en el vino se debe, en gran medida, a la falta de oferta de vino en canales de venta offline y por otro lado a la gran penetración del eCommerce de alimentación gracias al auge de aplicaciones como WeChat que han sido capaces de congregar gran parte de la venta de cualquier tipo de producto.
El segundo país con mayor penetración de la venta online de vinos es el Reino Unido, donde el 13% de los vinos se vende por canales online.
En Brasil, un mercado donde la cerveza tiene mucho más peso, el vino va haciendo su camino y eso ha hecho que Brasil se haya convertido en un actor relevante en este mercado, y que se encuentre en tercera posición en cuanto a porcentaje de venta online de vinos, también empujado por el gran crecimiento del eCommerce en este país y la aparición de grandes players especializados como wine.com.br o e-vino.
Uno de los principales países ligados el vino históricamente es Francia, y ahí la venta online de vino ya supone el 10% de mercado, con 1.400 millones de euros al año. Sin embargo, otro país muy asociado al vino, y también al eCommerce, como es Estados Unidos, apenas muestra un 2% de venta online de vinos debido al reto logístico que supone enviar botellas de cristal a través de un país tan extenso y las distintas regulaciones estatales en cuanto a logística.
En España nos encontramos en una situación similar a la de Estados Unidos, con apenas un 2 o 3% de las ventas de vino que llegan por el canal online. Ahora bien, en los últimos años han aparecido unos cuantos actores muy relevantes en cuanto a la venta online de vinos desde España, que están ayudando a que este porcentaje no parece de crecer.
En el episodio de hoy entrevistamos al fundador de uno de estos players: Nico Bour, fundador y hasta hace poco CEO de uvinum, un Marketplace de venta de vinos online, que recientemente ha sido comprado por Pernod Ricard, un gigante francés de bebidas alcohólicas.
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