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Podcast
Sobre el
episodio
¿Realmente sabes negociar o simplemente te dedicas a ceder para cerrar acuerdos? Muchos profesionales confunden regatear precios con la verdadera negociación. En este episodio, Corti habla con Alejandro Hernández, referente en negociación y autor del bestseller «Negociar es fácil, si sabe cómo».
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Alejandro desmonta los mitos tradicionales: desde el miedo a «hablar primero» hasta el error de ocultar tus cartas. Exploramos por qué jamás debes aceptar la primera oferta (aunque sea buena), la importancia de presentar propuestas en paquetes (MESO) para dar control al cliente y cómo evitar perseguir ventas desesperadamente.
Una masterclass para transformar tu mentalidad comercial, dejar de lado el regateo y aprender a intercambiar valor sin sacrificar tu margen ni tu autoridad.
💡 En este episodio aprenderás:
🔸La diferencia crítica entre vender, persuadir y negociar.
🔸Por qué el primero que dice el precio marca la pauta (y no pierde).
🔸La técnica MESO: presentar múltiples opciones para cerrar acuerdos.
🔸Cómo intercambiar concesiones en lugar de regalarlas.
🔸Liderazgo real: dirigir con el ejemplo y no con el cargo.
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