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Podcast
Sobre el
episodio
En este episodio hablamos con Johanna Gallo, cofundadora y CEO de Aplanet, una Startup con presencia en 6 países centrada en facilitar la gestión del ESG (sostenibilidad) de empresas.
Con Johanna hablamos de su paso por Corporates y Startups, de las diferencias entre ambas, de cómo es emprender en India y de la experiencia de volver a emprender en tu país natal.
Además, exploramos el proceso de ventas de Aplanet, el modelo de negocio, su forma de vender y adaptar el SaaS internacionalmente, la importancia de un buen onboarding y las razones para optar por financiación española.
Índice del
episodio
Intro y presentación.
¿Qué es Aplanet?
Trayectoria profesional de Johanna.
Emprendiendo en India.
Aprendizajes de emprender en India.
Diferencias entre trabajar en Corporate y Startups.
Volviendo a España y pivotando a producto.
El proceso de volver a emprender.
Yendo más allá de la regulación con tecnología.
Los KPIs de sostenibilidad para empresas.
Adaptando el software a cada empresa.
La complejidad de recoger datos.
Proceso de ventas en sostenibilidad.
El modelo de negocio de Aplanet.
Ticket medio y LTV de Aplanet.
Las necesidades de cada país.
Adaptando el SaaS a regulaciones distintas.
Negocio vs. producto.
Cómo alinear a ventas y producto.
La North Star de Aplanet.
El valor de un buen onboarding para la recurrencia.
Barreras de salida y otros factores para mayor recurrencia.
Financiación de Aplanet
Por qué optar por financiación española.
Cómo se vende un producto en fase de prototipo y go-to market.
Adquisición de nuevos clientes.
La importancia de saber decir «no».
¿Emprendiendo fuera en el futuro?
Startups que le gustan a Johanna.
Referentes de emprendimiento de Johanna.
Cómo crece Johanna.
Cierre y despedida.
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