Transformando la sostenibilidad con un SaaS

Startups Duración 83

Podcast

Podcast /Resumen

Sobre el
episodio

En este episodio hablamos con Johanna Gallo, cofundadora y CEO de Aplanet, una Startup con presencia en 6 países centrada en facilitar la gestión del ESG (sostenibilidad) de empresas.

Con Johanna hablamos de su paso por Corporates y Startups, de las diferencias entre ambas, de cómo es emprender en India y de la experiencia de volver a emprender en tu país natal.

Además, exploramos el proceso de ventas de Aplanet, el modelo de negocio, su forma de vender y adaptar el SaaS internacionalmente, la importancia de un buen onboarding y las razones para optar por financiación española.

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Índice del
episodio

    Minuto Tema
  • 00:00

    Intro y presentación.

  • 01:44

    ¿Qué es Aplanet?

  • 03:58

    Trayectoria profesional de Johanna.

  • 07:10

    Emprendiendo en India.

  • 09:07

    Aprendizajes de emprender en India.

  • 12:09

    Diferencias entre trabajar en Corporate y Startups.

  • 14:55

    Volviendo a España y pivotando a producto.

  • 15:53

    El proceso de volver a emprender.

  • 18:05

    Yendo más allá de la regulación con tecnología.

  • 20:28

    Los KPIs de sostenibilidad para empresas.

  • 25:32

    Adaptando el software a cada empresa.

  • 29:11

    La complejidad de recoger datos.

  • 31:57

    Proceso de ventas en sostenibilidad.

  • 34:13

    El modelo de negocio de Aplanet.

  • 36:56

    Ticket medio y LTV de Aplanet.

  • 39:08

    Las necesidades de cada país.

  • 40:31

    Adaptando el SaaS a regulaciones distintas.

  • 43:18

    Negocio vs. producto.

  • 46:13

    Cómo alinear a ventas y producto.

  • 57:03

    La North Star de Aplanet.

  • 59:15

    El valor de un buen onboarding para la recurrencia.

  • 1:01:26

    Barreras de salida y otros factores para mayor recurrencia.

  • 1:03:25

    Financiación de Aplanet

  • 1:06:43

    Por qué optar por financiación española.

  • 1:08:38

    Cómo se vende un producto en fase de prototipo y go-to market.

  • 1:11:10

    Adquisición de nuevos clientes.

  • 1:13:17

    La importancia de saber decir «no».

  • 1:14:04

    ¿Emprendiendo fuera en el futuro?

  • 1:16:32

    Startups que le gustan a Johanna.

  • 1:17:55

    Referentes de emprendimiento de Johanna.

  • 1:20:07

    Cómo crece Johanna.

  • 1:22:57

    Cierre y despedida.

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