83 min
Podcast
Sobre el
episodio
Esta semana entrevistamos a Borja Prieto, Head of Marketing (Southern Europe) en Factorial, una de las startups más prometedoras de Europa y uno de los unicornios más recientes.
Factorial es una empresa de software dedicada a solucionar los problemas de los departamentos de Recursos Humanos de pequeñas y medianas empresas. Fundada por Bernat Farrero, Jordi Romero y Pau Ramon, la compañía ha conseguido levantar $220M y emplea a más de 1000 personas en la actualidad.
El podcast de hoy es una masterclass para alguien que vaya a ocupar posiciones en generación de demanda en empresas de alto crecimiento. Con Borja, repasamos su trayectoría, desde Froged pasando por la prometedora Databox y finalmente aventurarse a liderar el marketing del sur de Europa en Factorial.
Si quieres descubrir cómo se gestionan desde dentro todas las áreas del marketing en Factorial, los retos de convertirse en manager y cómo han derribado el muro de hielo entre marketing y ventas para hacer un x3 o x4 este año, escucha hasta el final la historia de Borja Prieto.
Índice del
episodio
Intro y presentación.
La entrevista más dura de mi vida
Que te acepten como manager marcará la diferencia
La velocidad en Factorial: un mes son como seis meses
Un SaaS «Sales Lead»
Un sistema sin sprints
Sistema de priorización para cumplir objetivos
No se trata de leads por leads. KPI: Revenue
De un x2 a un x3 o x4
Identificando palancas de crecimiento
Derribando el muro de hielo entre marketing y ventas
Empatía y objetivos comunes
Escuchas telefónicas para entender y mejorar
Hubspot como fuente de toda la verdad
Sin parálisis por análisis aunque no tengas histórico
El branding en España es muy potente
¿Qué harías si tuvieseis millones?
Tácticas y excusas comunicativas
Ronda, Media company y podcast de Itnig
De liderar España a liderar Europa
El prometedor futuro de Databox
Referentes locales e internacionales
Introvertido e intransigente
Despedida y cierre
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