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Podcast
Sobre el
episodio
¿Cómo se construye una máquina de ventas B2B que triplica su facturación en un año?
En este episodio, Corti recibe a Kai Brandt, cofundador de Enginy AI, para desgranar su estrategia de Go-to-Market (GTM).
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Kai nos explica por qué la publicidad tradicional es un canal ineficiente para validar hipótesis y cómo han sustituido el «vender a ciegas» por el Signal-Based Prospecting: una metodología basada en señales de mercado que permite alcanzar hasta un 60% de tasa de respuesta.
Descubre cómo utilizar la IA para personalizar mensajes a escala, cómo crear una marca personal que genere confianza y qué buscar en el talento para escalar un equipo de ventas de alto rendimiento.
💡 En este episodio aprenderás:
🔸El fin del «Spray and Pray» en las ventas B2B.
🔸Cómo el contenido del fundador (Founder-led growth) acelera el funnel.
🔸Estrategias de Social Prospecting para dominar LinkedIn.
🔸Transformación organizacional: De empresas digitales a nativas en IA.
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