La Estrategia Go-To-Market (GTM) es un plan integral diseñado para lanzar un producto o servicio al mercado de forma exitosa, maximizando el impacto y minimizando riesgos. Este enfoque, desarrollado por la estratega Maja Voje, ayuda a las empresas a comprender profundamente a sus clientes, identificar los canales de marketing óptimos y crear una propuesta de valor atractiva y diferenciada.
Conocimiento profundo del cliente
Te permite identificar las necesidades de tu público objetivo, ayudando a alinear tu producto con las expectativas del mercado y garantizando que estás ofreciendo soluciones que tus clientes realmente valoran.
Estrategias de crecimiento sostenido
Con la elección de canales y tácticas clave, esta estrategia asegura que tu producto gane tracción en el mercado con una proyección de crecimiento a largo plazo, más allá del lanzamiento inicial.
Validación temprana del mercado
Implementa un enfoque basado en la validación temprana de la disposición a pagar, asegurando que tu producto tiene una base de clientes potenciales desde el inicio, reduciendo los riesgos comerciales.
Define y segmenta a tu cliente ideal mediante un análisis detallado de sus necesidades, garantizando que el producto resuene y sea atractivo para el público adecuado.
Identifica los canales de marketing más impactantes para tu segmento, optimizando el alcance y ajustando la inversión en las plataformas con mayor retorno.
Crea una propuesta de valor sólida que diferencie tu producto en el mercado y atraiga a los clientes al destacar los beneficios que más valoran.
Prueba la receptividad del mercado a través de preventas y encuestas, asegurando que hay interés real en el producto antes de una inversión total.
Desarrolla mecanismos de marketing que fomenten el boca a boca y el contenido generado por el usuario, creando un efecto viral que impulse el crecimiento orgánico.