Los mejores libros de Growth para hacer crecer tu negocio

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La gran habilidad de los emprendedores y gestores de éxito es que son personas que siempre están aprendiendo. Y en relación al Growth, esta cualidad es todavía más importante.

Si quieres conseguir crecer por encima de tus competidores u otras alternativas del mercado, tienes que tener un mindset muy orientado al crecimiento, y eso empieza por crecer tú a nivel personal y profesional.

En este listado traemos los libros de Growth que son imprescindibles para nosotros. Verás que hay libros también de CRO, relacionados con la experiencia de usuario/cliente y otros temas adyacentes. Tal y como entendemos el Growth desde Product Hackers, hay que tener una buena base de todos estos aspectos para realmente poder llegar más allá de nuestra galaxia.

PsychoGrowth: Hackeando el cerebro de tus compradores

Empezamos por uno de nuestros libros (acabaremos con otro), y que además es el primero editado por Product Hackers como colección editorial. Además de ser un producto que hemos creado con mucho cariño y dedicación, en “PsychoGrowth I: Hackeando el cerebro de tus compradores“, encontrarás un gran resumen de lo que conocemos a día de hoy del comportamiento humano.

También se explica cómo utilizar ese conocimiento para crear mejores productos digitales y procesos de venta que convierten de verdad. Encontrarás multitud de ejemplos de aplicación, sobre todo de empresas y startups de habla hispana, para acercarte a este nuevo mundo de la forma más real posible.

PsychoGrowth: Hackeando el cerebro de tus compradores

Alchemy: The Dark Art and Curious Science of Creating Magic in Brands, Business, and Life

Uno de mis libros favoritos relacionados con negocios digitales: “Alchemy: the Dark Art and Curious Science of Creating Magic in Brands, Business, and Life“. Rory Sutherland es capaz de meter en la misma coctelera conceptos que suenan tan dispares como analítica, creatividad, ciencia y magia.

El resultado es la “alquimia”, o cómo debemos ser capaces de dejar espacio a conceptos algo más irracionales dentro de nuestras decisiones de Growth basadas en datos, si lo que queremos conseguir son soluciones realmente disruptivas.

Rory se apoya mucho en el comportamiento humano a lo largo de todo el libro sin mencionarlo explícitamente. Pero el trasfondo de Alchemy es claro: el comportamiento humano es tan irracional como racional, por lo que, cuando nos dirigimos a humanos, debemos abrazar ambos mundos.

The Growth Handbook

Muy buen libro corto con estrategias y consejos prácticos orientados a crear tu estrategia de Growth. En “The Growth Handbook” participan grandes del Growth como Andrew Chen y el equipo de Intercom. Es un contenido creado por Intercom y que ponen a disposición a coste 0 (un lead magnet de categoría), pero eso no le resta potencia al contenido.

El libro está organizado por fases del funnel y los consejos son muy directos y al grano. Se lee rápido y permite aclarar conceptos que son muy interesantes.

Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself

Uno de los pocos libros de Growth en inglés que se centra en el Growth desde el producto. Lo que desde hace años llevamos comunicando desde Product Hackers, ahora empieza a calar a nivel internacional.

En “Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself“, Wes Bush aporta una gran visión de cómo diseñar un producto que sea capaz de crecer sin necesidad de empujarlo constantemente desde el marketing. Desde el análisis inicial de posicionamiento del producto, su estrategia de marketing y adopción (free trial, freemium, demo), estrategias de venta, comunicación y transmisión de valor.

Contagious: Why Things Catch On

En “Contagious: Why Things Catch On“, Johan Berger profundiza en qué hace especiales a los productos que consiguen gran viralidad. Para Jon, hay 6 principios básicos detrás del “word of mouth”, que son los aspectos sociales, los triggers o disparadores, las emociones, el cómo muestras las cosas, el valor práctico y las historias.

A lo largo del libro repasa ejemplos de todos estos componentes de la viralidad para trasladar ideas muy interesantes a tu cabeza que te inspirarán para crear nuevas ideas y conceptos para tus estrategias de Growth.

Hooked: How to Build Habit-Forming Products

Quizás uno de los libros más inspiradores y con un concepto más potente para el Growth de todo el listado: “Hooked: How to Build Habit-Forming Products“.

En este libro, Nir Eyal nos introduce en los feedback loops, y nos explica cómo diseñar flujos de retroalimentación en productos digitales. Estos feedback loops, unidos a recompensas variables, explotan la generación de dopamina de nuestro cerebro, generando hábitos de uso de nuestros productos digitales.

CRO profesional. Estrategia y práctica

Nuestra visión sobre el Growth es una visión holística del crecimiento de productos digitales, donde el CRO juega un papel clave. En “CRO profesional. Estrategia y práctica“, Ricardo Tayar se marca la biblia del CRO en castellano, todo lo que necesitas saber para aprender a optimizar al máximo tu ratio de conversión.

Una referencia indispensable para poder tener el CRO bien calibrado dentro de tu caja de herramientas de Growth.

Actionable Gamification – Beyond Points, Badges, and Leaderboards

Otra de las grandes herramientas a disposición de un Growth Manager o experto en Growth es la Gamificación. En “Actionable Gamification – Beyond Points, Badges, and Leaderboards“, Yu-kai Chou comparte su metodología de creación y evaluación de estrategias de gamificación.

Octalysis se apoya en 8 ejes fundamentales de la Gamificación: significado, empoderamiento, influencia social, impredecibilidad, evitación, escasez, propiedad y logro. A partir de aquí, Octalysis permite modelar estrategias que se apoyen más o menos en cada uno de estos pilares y ofrece mecánicas de juego que ayudan a desarrollar cada uno de estos ejes.

Growth Hacking: Supera el reto de crear productos digitales exponenciales

Acabamos el listado con el primer libro publicado por alguien de Product Hackers. En este libro, “Growth Hacking: Supera el reto de crear productos digitales exponenciales“, nuestro CEO comparte nuestra metodología de trabajo y visión acerca del Growth.

Una referencia indispensable para entender cómo generar estrategias de crecimiento con fuertes fundamentos. Y una forma de entender cómo trabajamos en Product Hackers y el valor que aportamos.

Escrito por

José Carlos Cortizo

José Carlos Cortizo

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