La gran habilidad de los emprendedores y gestores de éxito es que son personas que siempre están aprendiendo. Y en relación al Growth, esta cualidad es todavía más importante.
Si quieres conseguir crecer por encima de tus competidores u otras alternativas del mercado, tienes que tener un mindset muy orientado al crecimiento, y eso empieza por crecer tú a nivel personal y profesional.
En este listado traemos los libros de Growth que son imprescindibles para nosotros. Verás que hay libros también de CRO, relacionados con la experiencia de usuario/cliente y otros temas adyacentes. Tal y como entendemos el Growth desde Product Hackers, hay que tener una buena base de todos estos aspectos para realmente poder llegar más allá de nuestra galaxia.
| # | Libro | Autor | Mejor para | Precio orientativo | Nota |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | PsychoGrowth | José Carlos Cortizo | Comportamiento del consumidor en español | ~19€ | 9,5/10 |
| 2 | Growth Hacking | Luis Díaz del Dedo | Metodología growth PH desde cero | ~20€ | 9,3/10 |
| 3 | Alchemy | Rory Sutherland | Creatividad + datos | ~22€ | 9,2/10 |
| 4 | The Growth Handbook | Intercom | Estrategia growth práctica (gratis) | Gratis | 9,0/10 |
| 5 | Product-Led Growth | Wes Bush | PLG y onboarding | ~29€ | 8,8/10 |
| 6 | Contagious | Jonah Berger | Viralidad y word-of-mouth | ~18€ | 8,5/10 |
| 7 | Hooked | Nir Eyal | Hábitos en producto digital | ~16€ | 8,3/10 |
| 8 | CRO profesional | Ricardo Tayar | Optimización de conversión (español) | ~35€ | 8,0/10 |
| 9 | Actionable Gamification | Yu-kai Chou | Gamificación (Octalysis) | ~30€ | 7,8/10 |
| Característica | Valor |
|---|---|
| Autor | José Carlos Cortizo, CMO en Product Hackers |
| Idioma | Español |
| Precio | ~19€ |
| Diferencial | Ejemplos de empresas y startups hispanas |
Empezamos por uno de nuestros libros, y que además es el primero editado por Product Hackers como colección editorial. Además de ser un producto que hemos creado con mucho cariño y dedicación, en «PsychoGrowth I: Hackeando el cerebro de tus compradores«, encontrarás un gran resumen de lo que conocemos a día de hoy del comportamiento humano.
También se explica cómo utilizar ese conocimiento para crear mejores productos digitales y procesos de venta que convierten de verdad. Encontrarás multitud de ejemplos de aplicación, sobre todo de empresas y startups de habla hispana, para acercarte a este nuevo mundo de la forma más real posible.
Puntos fuertes: resumen del comportamiento humano aplicado a productos digitales y procesos de venta, con multitud de ejemplos reales de startups de habla hispana para acercarte a este mundo de la forma más real posible.
Puntos débiles: centrado en el mercado español, menos útil si operas solo en mercados anglosajones.
PsychoGrowth es la mejor opción para profesionales de Growth en español porque combina psicología del consumidor con ejemplos locales verificables.
| Característica | Valor |
|---|---|
| Autor | Luis Díaz del Dedo, CEO en Product Hackers |
| Idioma | Español |
| Precio | ~20€ |
| Diferencial | Primer libro publicado por alguien de Product Hackers |
El primer libro publicado por alguien de Product Hackers. En este libro, «Growth Hacking: Supera el reto de crear productos digitales exponenciales«, nuestro CEO comparte nuestra metodología de trabajo y visión acerca del Growth.
Es una referencia indispensable para entender cómo generar estrategias de crecimiento con fuertes fundamentos. Y una forma de entender cómo trabajamos en Product Hackers y el valor que aportamos.
Puntos fuertes: metodología completa y aplicable desde cero, sin necesidad de conocimientos previos de Growth. Es el punto de partida que recomendamos a cualquier Growth Manager junior antes de pasar a libros más específicos de CRO o gamificación.
Puntos débiles: al ser una introducción completa a la metodología, profundiza menos en tácticas muy específicas que sí cubren libros especializados como CRO profesional u Octalysis.
Growth Hacking es la mejor opción para empezar en Growth porque explica la metodología completa de Product Hackers desde los fundamentos, antes de saltar a conceptos más avanzados.
| Característica | Valor |
|---|---|
| Autor | Rory Sutherland (Vicepresidente de Ogilvy UK) |
| Idioma | Inglés |
| Precio | ~22€ |
| Diferencial | Mezcla analítica, creatividad, ciencia y magia |
Uno de mis libros favoritos relacionados con negocios digitales: «Alchemy: the Dark Art and Curious Science of Creating Magic in Brands, Business, and Life«. Rory Sutherland es capaz de meter en la misma coctelera conceptos que suenan tan dispares como analítica, creatividad, ciencia y magia.
El resultado es la «alquimia», o cómo debemos ser capaces de dejar espacio a conceptos algo más irracionales dentro de nuestras decisiones de Growth basadas en datos, si lo que queremos conseguir son soluciones realmente disruptivas.
Rory se apoya mucho en el comportamiento humano a lo largo de todo el libro sin mencionarlo explícitamente. Pero el trasfondo de Alchemy es claro: el comportamiento humano es tan irracional como racional, por lo que, cuando nos dirigimos a humanos, debemos abrazar ambos mundos.
Puntos fuertes: defiende el valor de lo irracional en decisiones de Growth basadas en datos. Rory se apoya mucho en el comportamiento humano a lo largo de todo el libro sin mencionarlo explícitamente, pero el trasfondo es claro: el comportamiento humano es tan irracional como racional, por lo que hay que abrazar ambos mundos.
Puntos débiles: no es un manual práctico paso a paso.
Alchemy es el mejor libro para quienes necesitan espacio para lo irracional dentro de decisiones de Growth basadas en datos.
| Característica | Valor |
|---|---|
| Autor | Intercom (con la participación de Andrew Chen) |
| Idioma | Inglés |
| Precio | Gratis |
| Diferencial | Consejos organizados por fases del funnel |
Muy buen libro corto con estrategias y consejos prácticos orientados a crear tu estrategia de Growth. En «The Growth Handbook» participan grandes del Growth como Andrew Chen y el equipo de Intercom. Es un contenido creado por Intercom y que ponen a disposición a coste 0 (un lead magnet de categoría), pero eso no le resta potencia al contenido.
El libro está organizado por fases del funnel y los consejos son muy directos y al grano. Se lee rápido y permite aclarar conceptos que son muy interesantes.
The Growth Handbook es la mejor opción gratuita porque ofrece consejos directos de expertos de Intercom organizados por fases del funnel.
| Característica | Valor |
|---|---|
| Autor | Wes Bush |
| Idioma | Inglés |
| Precio | ~29€ |
| Diferencial | Growth desde el producto, sin depender del empuje de marketing |
Uno de los pocos libros de Growth en inglés que se centra en el Growth desde el producto. Lo que desde hace años llevamos comunicando desde Product Hackers, ahora empieza a calar a nivel internacional.
En «Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself«, Wes Bush aporta una gran visión de cómo diseñar un producto que sea capaz de crecer sin necesidad de empujarlo constantemente desde el marketing. Desde el análisis inicial de posicionamiento del producto, su estrategia de marketing y adopción (free trial, freemium, demo), estrategias de venta, comunicación y transmisión de valor.
Puntos fuertes: cubre desde el análisis inicial de posicionamiento del producto hasta la estrategia de marketing y adopción (free trial, freemium, demo), pasando por estrategias de venta, comunicación y transmisión de valor.
Product-Led Growth es la mejor opción para diseñar un producto que crezca por sí mismo, sin depender de un empuje constante de marketing.
| Característica | Valor |
|---|---|
| Autor | Jonah Berger |
| Idioma | Inglés |
| Precio | ~18€ |
| Diferencial | 6 principios STEPPS del word-of-mouth |
En «Contagious: Why Things Catch On«, Johan Berger profundiza en qué hace especiales a los productos que consiguen gran viralidad. Para Jon, hay 6 principios básicos detrás del «word of mouth», que son los aspectos sociales, los triggers o disparadores, las emociones, el cómo muestras las cosas, el valor práctico y las historias.
A lo largo del libro repasa ejemplos de todos estos componentes de la viralidad para trasladar ideas muy interesantes a tu cabeza que te inspirarán para crear nuevas ideas y conceptos para tus estrategias de Growth.
Puntos fuertes: repasa ejemplos reales de todos estos componentes de la viralidad, trasladando ideas muy útiles para inspirar nuevas estrategias de Growth.
Contagious es la mejor opción para entender los 6 principios del word-of-mouth y aplicarlos a tus estrategias de Growth.
| Característica | Valor |
|---|---|
| Autor | Nir Eyal |
| Idioma | Inglés |
| Precio | ~16€ |
| Diferencial | Modelo de feedback loops + recompensa variable |
Quizás uno de los libros más inspiradores y con un concepto más potente para el Growth de todo el listado: «Hooked: How to Build Habit-Forming Products«.
En este libro, Nir Eyal nos introduce en los feedback loops, y nos explica cómo diseñar flujos de retroalimentación en productos digitales. Estos feedback loops, unidos a recompensas variables, explotan la generación de dopamina de nuestro cerebro, generando hábitos de uso de nuestros productos digitales.
Puntos fuertes: estos feedback loops, unidos a recompensas variables, explotan la generación de dopamina de nuestro cerebro, generando hábitos de uso de nuestros productos digitales.
Hooked es la mejor opción para entender cómo se generan hábitos de uso en productos digitales mediante feedback loops y recompensa variable.
| Característica | Valor |
|---|---|
| Autor | Ricardo Tayar |
| Idioma | Español |
| Precio | ~35€ |
| Diferencial | La biblia del CRO en castellano |
Nuestra visión sobre el Growth es una visión holística del crecimiento de productos digitales, donde el CRO juega un papel clave. En «CRO profesional. Estrategia y práctica«, Ricardo Tayar se marca la biblia del CRO en castellano, todo lo que necesitas saber para aprender a optimizar al máximo tu ratio de conversión.
Una referencia indispensable para poder tener el CRO bien calibrado dentro de tu caja de herramientas de Growth.
Puntos fuertes: referencia indispensable para tener el CRO bien calibrado dentro de tu caja de herramientas de Growth.
CRO profesional es la referencia del CRO en castellano para quien quiera optimizar al máximo su ratio de conversión.
| Característica | Valor |
|---|---|
| Autor | Yu-kai Chou |
| Idioma | Inglés |
| Precio | ~30€ |
| Diferencial | Metodología Octalysis (8 ejes) |
Otra de las grandes herramientas a disposición de un Growth Manager o experto en Growth es la Gamificación. En «Actionable Gamification – Beyond Points, Badges, and Leaderboards«, Yu-kai Chou comparte su metodología de creación y evaluación de estrategias de gamificación.
Octalysis se apoya en 8 ejes fundamentales de la Gamificación: significado, empoderamiento, influencia social, impredecibilidad, evitación, escasez, propiedad y logro. A partir de aquí, Octalysis permite modelar estrategias que se apoyen más o menos en cada uno de estos pilares y ofrece mecánicas de juego que ayudan a desarrollar cada uno de estos ejes.
Puntos fuertes: Octalysis se apoya en 8 ejes fundamentales (significado, empoderamiento, influencia social, impredecibilidad, evitación, escasez, propiedad y logro), y permite modelar estrategias que se apoyen más o menos en cada uno de estos pilares.
Actionable Gamification es la mejor opción para diseñar estrategias de gamificación con una metodología estructurada en 8 ejes.
PsychoGrowth: Hackeando el cerebro de tus compradores de José Carlos Cortizo es la mejor opción en español porque combina psicología del consumidor con ejemplos de startups hispanas. Como segunda opción en español, Growth Hacking de Luis Díaz del Dedo es la mejor puerta de entrada a la metodología completa.
Sí, The Growth Handbook de Intercom es gratuito. Incluye consejos de Andrew Chen organizados por fases del funnel.
PsychoGrowth es mejor si buscas comportamiento del consumidor aplicado a producto y ventas. Growth Hacking es mejor si quieres empezar desde cero con la metodología completa de Product Hackers, por eso ocupa el puesto 2 del ranking.
CRO profesional. Estrategia y práctica de Ricardo Tayar es la referencia del CRO en castellano.
Growth Hacking de Luis Díaz del Dedo para entender la metodología, seguido de Hooked de Nir Eyal para hábitos de producto. Después, el camino profesional para convertirte en Growth Manager pasa por la formación continua.
Problema: acumulas conocimiento sin experimentar.
Solución: por cada libro, diseña 3 experimentos accionables basados en lo que leas.
Problema: saltas a CRO o gamificación sin tener base de funnel y experimentación.
Solución: empieza por Growth Hacking (Díaz del Dedo) y Hooked (Eyal) antes de CRO o Octalysis.
Problema: pierdes ejemplos locales y casos de empresas hispanas.
Solución: PsychoGrowth, Growth Hacking y CRO profesional ofrecen contexto del mercado español que ningún libro en inglés cubre.
Muy buenas recomendaciones
Gracias, Rubén! 😀