10M€ de ARR vendiendo SaaS a restaurantes con José Antonio Pérez de CoverManager

Startups Duración 78 min

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Podcast /Resumen

Sobre el
episodio

Persistencia es comer solo arroz blanco durante 6 años hasta dar con la clave del éxito de tu modelo. Persistencia también es patearte los barrios una y otra vez intentando comprender el problema de tu cliente. 

La recompensa hoy es un ARR de 10 millones y la fiesta solo acaba de empezar. Hoy os traemos a José Antonio Pérez, fundador de CoverManager. Es muy probable que si has reservado alguna vez un restaurante directamente desde Google, hayas utilizado sin saberlo su tecnología.

Si quieres saber cómo se ha construido un imperio desde Sevilla, cómo hacer tu primera ronda cuando tu valoración ya es de 140 millones y cómo hacer un SaaS sin vender tecnología, no te pierdas este podcast.


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Índice del
episodio

    Minuto Tema
  • 00:00

    Intro y presentación.

  • 00:49

    Presentación de José Carlos Cortizo, CMO de Product Hackers. Entrevista a José Antonio Pérez, Co-Founder y CEO de CoverManager.

  • 01:26

    12 años, 3 empresas del sector.

  • 06:06

    6 años comiendo arroz blanco.

  • 09:05

    Todo empezó con un recordatorio.

  • 11:03

    Innovar no es inventar, sino preguntar

  • 13:09

    Primer crecimiento por recomendación.

  • 15:38

    De pago por reserva a SaaS.

  • 17:04

    De Booking Partner a Global Sales Partner.

  • 21:00

    Cómo atacar un mercado de 500.000 restaurantes.

  • 24:25

    Timing y persistencia como única receta.

  • 27:28

    10 millones de ARR… con 50% de beneficio.

  • 31:10

    Empujón Covid.

  • 33:19

    ¿El Marketing? Mucha zapatilla.

  • 35:46

    ¿Cuánto tenía que vender un comercial?

  • 38:21

    El dilema de la tercera línea.

  • 41:50

    La clave es ser un SaaS que no vende tecnología.

  • 43:40

    Comercial vs Marketing.

  • 46:02

    Haciendo siempre un x2.

  • 47:15

    Las alianzas con Google, Facebook…

  • 49:42

    Seduciendo a gigantes.

  • 50:39

    ¿Internacionalización? Nos llamaban de otros países.

  • 54:03

    La experiencia Chilena.

  • 55:50

    37 fondos de inversión y noches sin dormir.

  • 01:01:03

    Legado andaluz.

  • 01:03:32

    Camaleónico que se alimenta de retos.

  • 1:06:20

    Salir, gimnasio, nadar…. ¡y chirigota!

  • 1:07:30

    Para crecer hay que creer.

  • 1:10:06

    Ayudar por haber sido ayudado.

  • 01:15:26

    Despedida y cierre.


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