Episodio 35: Lean Sales con Angel Garrorena #ProductHackers

Producto Digital Duración 61 min
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Índice del
episodio

      Minuto Tema
    • 00:30

      Bienvenida y presentación del episodio 35 por parte de Luis Ignacio Diaz, Nacho Navarro y José Carlos Cortizo

    • 02:00

      Presentación de Angel Garrorena (VP of Sales de Lean Sales)

    • 05:20

      Todo el mundo es vendedor, todo el mundo vende y en una empresa todo el mundo debe de vender (si no…malo)

    • 07:30

      El miedo al rechazo y cómo eso influye a la hora de determinar el pricing y la estrategia comercial. No dejes que el miedo gobierne decisiones que pueden suponer el éxito o fracaso de tu empresa.

    • 10:30

      Como puedes testar tu producto digital en el mercado: los primeros pasos de nuestra estrategia comercial

    • 13:00

      Para diseñar tu estrategia comercial define tu público objetivo, prueba tu estrategia de ventas sobre un subconjunto, aprende y luego escala.

    • 16:30

      La relación del concepto de Lean Sales con el mundo Lean Startup y Agilismo

    • 19:30

      ¿Por qué venden las empresas? La importancia de generar confianza

    • 24:30

      Un proceso de ventas es un funnel, por lo que puedes conseguir más ventas optimizando cada fase del funnel de venta

    • 28:00

      Párate a pensar qué está ocurriendo en el mercado, define los pasos del proceso de ventas y sigue un manual con el que puedas compararte

    • 31:30

      La importancia de la captación de leads desde acciones de marketing para muchos tipos de empresas

    • 35:00

      Para vender, al igual que para cualquier otra actividad, has de practicar, ensayar, testar y ponerte en distintas situaciones

    • 38:00

      Las distintas etapas del funnel de ventas y cómo se pueden personalizar en función de cada tipología de producto

    • 41:30

      Para vender determinados productos digitales sigue haciendo falta un contacto físico.

    • 42:30

      La venta es una conversación

    • 50:00

      Las luchas internas que se producen entre departamento comercial y de producto debido a la sobreventa o la falta de definición de objetivos realistas en la parte comercial. La importancia de saber decir también NO a un venta.

    • 55:00

      «Coffee is for closers»: Angel nos cuenta alguna anécdota de ventas muy interesante y de donde puedes aprender muchas cosas 🙂

    • 59:00

      Conclusiones y despedida del capítulo 35.

    Podcast /Resumen

    Sobre el
    episodio

    El proceso de ventas es uno de los procesos más importantes para cualquier empresa, y en empresas que venden productos digitales su importancia sigue siendo la misma, ya que sin ventas no hay ingresos y por lo tanto peligra la viabilidad de la compañía.

    Sin embargo, muchas startups o empresas dedicadas a productos digitales, «maltratan» esta parte del negocio por considerar que un buen producto «se vende solo», no darse cuenta de la importancia que tienen estos procesos o bien por minusvalorar el tiempo, recursos y esfuerzos que se requieren para poder realizar ventas efectivas.

    En este episodio de la sección de Product Hackers, contamos con un invitado que sabe mucho de ventas de productos digitales: Angel Garrorena (VP Sales en Lean Sales) quien nos da un repaso a los aspectos más importantes a tener en cuenta cuando estamos diseñando la estrategia de ventas para nuestra empresa.

    Además de Angel, en el podcast contamos con Luis Ignacio Diaz (conductor de la sección Product Hackers), Nacho Navarro (Product Hackers) y el presentador habitual de En.Digital: José Carlos Cortizo (BrainSINS).

    Para los que estéis interesados en profundizar en el concepto de Lean Sales, tal y como comentamos a lo largo del podcast, os recomendamos el curso que imparte el propio Angel los próximos 11 y 12 de Abril en Madrid y que podéis encontrar en su web.

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