Estrategias avanzadas de pricing para que ganes más con menos

Presentación del episodio 215, Optimización del  Pricing, por parte de José Carlos Cortizo.

Efecto de la subida de precios en el margen de un negocio.

Aumento de precios progresivos de forma periódica.

Pricing en función del valor.

El precio como estrategia de crecimiento.

Error en la relación oferta-precio.

Segmentos de clientes y crecimiento.

Los grandes clientes y tipos de servicio diferentes.

Distinguir oferta y precio.

Curva de demanda.

Productos premium.

Oferta más básica.

Caso Netflix.

Predisposición a pagar por funcionalidades.

Determinar los precios de los planes de servicio.

Estrategia de paquetización «todo incluido».

Paquetización por categorías.

Paquetización «good, better, best».

Paquetización por roles.

Paquetes personalizados por el usuario.

Cobrar más cuanto más valor aportamos.

Estrategias de psycogrowth en el pricing.

El servicio señuelo «decoy».

El precio encantador.

Efecto del precio corto.

Efecto de compromiso.

Efecto utilidad de la transacción.

Efecto de dotación.

Efecto ancla.

Efecto de equivalencias de precio más pequeñas.

Efecto de discálculo.

Despedida.