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Índice del
episodio
Presentación del episodio 215, Optimización del Pricing, por parte de José Carlos Cortizo.
Efecto de la subida de precios en el margen de un negocio.
Aumento de precios progresivos de forma periódica.
Pricing en función del valor.
El precio como estrategia de crecimiento.
Error en la relación oferta-precio.
Segmentos de clientes y crecimiento.
Los grandes clientes y tipos de servicio diferentes.
Distinguir oferta y precio.
Curva de demanda.
Productos premium.
Oferta más básica.
Caso Netflix.
Predisposición a pagar por funcionalidades.
Determinar los precios de los planes de servicio.
Estrategia de paquetización «todo incluido».
Paquetización por categorías.
Paquetización «good, better, best».
Paquetización por roles.
Paquetes personalizados por el usuario.
Cobrar más cuanto más valor aportamos.
Estrategias de psycogrowth en el pricing.
El servicio señuelo «decoy».
El precio encantador.
Efecto del precio corto.
Efecto de compromiso.
Efecto utilidad de la transacción.
Efecto de dotación.
Efecto ancla.
Efecto de equivalencias de precio más pequeñas.
Efecto de discálculo.
Despedida.
Sobre el
episodio
Seguimos esta semana hablando de pricing, esa pieza tan importante pero a menudo dejada de lado de nuestras estrategias de crecimiento.
Y esta semana nos centraremos en estrategias y consejos para optimizar nuestro pricing, estrategias avanzadas que se usan menos de lo que se debería y que pueden ayudarnos a cambiar radicalmente el rumbo de nuestra compañía.
Este episodio ha sido inspirado por un seminario online organizado hace meses por Samuel Gil de Suma Positiva y JME Ventures, así que gracias a Samuel, que me abrió la mente a este tipo de estrategias útiles para cualquier tipo de empresa.
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