Estrategias avanzadas de pricing para que ganes más con menos

Marketing Duración 45 min

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Índice del
episodio

    Minuto Tema
  • 00:00

    Presentación del episodio 215, Optimización del  Pricing, por parte de José Carlos Cortizo.

  • 02:06

    Efecto de la subida de precios en el margen de un negocio.

  • 03:34

    Aumento de precios progresivos de forma periódica.

  • 05:05

    Pricing en función del valor.

  • 05:50

    El precio como estrategia de crecimiento.

  • 07:23

    Error en la relación oferta-precio.

  • 07:58

    Segmentos de clientes y crecimiento.

  • 09:00

    Los grandes clientes y tipos de servicio diferentes.

  • 11:37

    Distinguir oferta y precio.

  • 11:44

    Curva de demanda.

  • 12:37

    Productos premium.

  • 13:33

    Oferta más básica.

  • 17:07

    Caso Netflix.

  • 10:08

    Predisposición a pagar por funcionalidades.

  • 23:40

    Determinar los precios de los planes de servicio.

  • 26:13

    Estrategia de paquetización «todo incluido».

  • 27:37

    Paquetización por categorías.

  • 28:31

    Paquetización «good, better, best».

  • 29:16

    Paquetización por roles.

  • 30:03

    Paquetes personalizados por el usuario.

  • 30:36

    Cobrar más cuanto más valor aportamos.

  • 32:26

    Estrategias de psycogrowth en el pricing.

  • 34:19

    El servicio señuelo «decoy».

  • 37:11

    El precio encantador.

  • 38:03

    Efecto del precio corto.

  • 38:59

    Efecto de compromiso.

  • 39:43

    Efecto utilidad de la transacción.

  • 40:29

    Efecto de dotación.

  • 41:17

    Efecto ancla.

  • 42:35

    Efecto de equivalencias de precio más pequeñas.

  • 43:19

    Efecto de discálculo.

  • 43:52

    Despedida.


Podcast /Resumen

Sobre el
episodio

Seguimos esta semana hablando de pricing, esa pieza tan importante pero a menudo dejada de lado de nuestras estrategias de crecimiento.

Y esta semana nos centraremos en estrategias y consejos para optimizar nuestro pricing, estrategias avanzadas que se usan menos de lo que se debería y que pueden ayudarnos a cambiar radicalmente el rumbo de nuestra compañía.

Este episodio ha sido inspirado por un seminario online organizado hace meses por Samuel Gil de Suma Positiva y JME Ventures, así que gracias a Samuel, que me abrió la mente a este tipo de estrategias útiles para cualquier tipo de empresa.


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