Haciendo crecer suscripciones y compras in-app con Miguel Carranza de RevenueCat

Startups Duración 64 min.

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Índice del
episodio

    Minuto Tema
  • 00:00

    Bienvenida y presentación del episodio 211 por parte de José Carlos Cortizo.

  • 02:28

    Presentación de Miguel Carranza cofundador y CTO de RevenueCat.

  • 03:37

    Historia de Miguel antes de fundar RevenueCat.

  • 07:24

    El problema que resuelve RevenueCat.

  • 12:39

    A quién va dirigido el producto.

  • 15:27

    Capacidad de decisión del «developer» en un proyecto.

  • 17:50

    Cómo llegar a un «developer».

  • 21:20

    Generar confianza.

  • 22:58

    La estrategia de precios en RevenueCat.

  • 27:10

    La fuerza comercial en una empresa de desarrolladores.

  • 31:04

    Product Manager en RevenueCat.

  • 33:34

    Los números de RevenueCat.

  • 35:29

    El reto de mover 1.000 millones de dólares al año.

  • 39:05

    Adaptación del equipo técnico para asegurar el servicio.

  • 43:16

    Gestión de RRHH con diferentes husos horarios.

  • 48:04

    Los salarios no están en función de la localización del trabajador.

  • 51:50

    Paso por Y Combinator.

  • 57:00

    Cómo ha crecido Miguel como profesional en su empresa.

  • 1:00:03

    El choque cultural con España.

  • 1:03:19

    Despedida.


Podcast /Resumen

Sobre el
episodio

Solo en la App Store, en 2020, se movieron 72.300 millones de dólares en compras y suscripciones in-app y aplicaciones premium. Por su lado, Google Play generó en torno de los 40.000 millones de dólares.

Así pues, las aplicaciones móviles ya son una industria que supera con creces los 110.000 millones de dólares y crece a un ritmo de entre el 25% y el  30% interanual. Dentro de este mundo, los pagos dentro de las apps y, más en concreto, las suscripciones in-app, se han convertido en el santo grial para muchísimos modelos de negocio.

Sin embargo, la gestión de estos pagos es realmente compleja. Cada store tiene sus propias APIs, sus propios mecanismos y casuísticas. Además las tarjetas vinculadas a los pagos en cada store pueden caducar, no tener fondos o pueden pasar mil cosas distintas que hagan que falle un pago. Y si nuestro negocio depende de esos pagos, tenemos un gran problema

Aquí es donde entra el juego RevenueCat. La empresa cofundada por el sevillano Miguel Carranza acaba de levantar 40 millones de dólares en una series B apoyados por el fondo de continuidad de Y Combinator, Index Ventures, SaaStr, y otros cuantos fondos de primer nivel. 

En el episodio de hoy hablamos con Miguel para entender cómo RevenueCat ayuda a miles de apps de todo el mundo a mover más de 1.000 millones de dólares al año en transacciones y suscripciones in-app.


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