De 1M€ a 5M€ de ARR conquistando EEUU con Juan Pablo Tejela de Metricool

Startups Duración 98 min

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Sobre el
episodio

Conocemos la historia de Metricool de la mano de Juan Pablo Tejela, su CEO y Co-Fundador. Metricool es un SaaS para analizar, gestionar y medir el éxito de contenidos digitales y campañas que ha conseguido 5M€ de ARR creciendo desde el producto y ha conquistado el siempre difícil mercado de EEUU.

Mientras tú te encerrabas al inicio de la pandemia, y mil negocios cerraban, el entonces pequeño equipo de Metricool no paraba de responder mensajes de más de 7.000 clientes que habían comprado su lifetime deal en Appsumo en los últimos días.

Ellos no lo sabían, pero acababan de iniciar una escalada que les llevaría del millón a los 5M€ millones de ARR… sin siquiera levantar una ronda.

El timing fue la clave, pero hoy vuelve al Podcast Juan Pablo Tejela para contarnos un montón de cosas acerca de cómo crecer en un mercado tan saturado como el suyo. ¿La clave? El producto. El producto es el mejor marketing, el producto reduce el churn, el producto te hace único.

Además, Juan Pablo nos cuenta con todo detalle cómo ha sido su expansión y conquista del mercado estadounidense sin tener ni un solo comercial. Como lees.

Por último nos cuenta cómo los founders han logrado un cash-out gracias a la entrada de un fondo con un ticket de 5 millones. Aprendemos sobre producto, sobre el futuro de las redes sociales, a cómo escalar equipos y cómo expandirse a nuevos mercados.


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Índice del
episodio

    Minuto Tema
  • 00:00

    Intro y presentación.

  • 00:52

    Presentación de José Carlos Cortizo, CMO de Product Hackers. Entrevista a Juan Pablo Tejela, CEO y Co-Fundador de Metricool.

  • 03:28

    Metricool: todas tus redes sociales gestionadas en un mismo lugar.

  • 05:10

    Ya no basta estar en Facebook como antes.

  • 06:40

    Automatizar o no las redes sociales.

  • 08:26

    Las redes van a más. Mas nichos, más segmentos.

  • 10:21

    Corti, atrapado en TikTok.

  • 12:05

    Una vez que eres remote, no hay vuelta atrás.

  • 14:36

    Estados Unidos, la nueva piedra angular.

  • 16:46

    El lifetime deal de Appsumo fue la clave.

  • 21:51

    Otros cerraban, nosotros no dábamos abasto. 7.000 usuarios.

  • 26:00

    Influencers eclipsamarcas.

  • 28:17

    Equipos internacionales de marketing… pero sin comerciales.

  • 33:07

    La marca blanca y la importancia de no depender de clientes grandes.

  • 37:11

    El impacto en el producto haciendo marca blanca.

  • 38:47

    Hemos aprendido demasiado despacio.

  • 40:29

    Intenté levantar dinero, pero nadie me hacía caso.

  • 42:22

    No es un sector sexy para los fondos. Hootsuite lleva casi 20 años.

  • 45:33

    Escalando con producto, no con dinero.

  • 48:48

    La clave es tener todo en un mismo sitio.

  • 50:51

    El 98% de los usuarios de Metricool son gratuitos.

  • 53:01

    Referals: el ego siempre nos había funcionado bien.

  • 56:16

    Referals y acortadores funcionaban mejora antes.

  • 57:24

    Del primer millón a los cinco millones.

  • 58:56

    Bootstrap y gestión del dinero: re-invertir o conservar.

  • 01:01:07

    MRR vs Churn, aprendizajes.

  • 01:03:08

    El producto también baja el churn.

  • 01:06:44

    En Argentina, producto de lujo.

  • 01:07:53

    Escalando equipos con una cultura de confianza.

  • 01:10:14

    Cuando no hay cafetería, gestionando cultura en remoto.

  • 01:12:56

    El CEO que sigue en el barro.

  • 01:14:54

    No me gusta ser un CEO reactivo.

  • 01:17:06

    5 millones de Axon para Metricool (Cash out + Ampliación).

  • 01:21:50

    Los fondos llamaban a nuestra puerta y les decíamos que no.

  • 01:27:05

    La rentabilidad es “the new sexy”.

  • 01:28:01

    El ciclo de vida de los fondos y la presión que aportan.

  • 01:31:43

    Los seres humanos somos animales.

  • 01:32:52

    Confundiendo al analista por pagar demasiado pronto.

  • 01:34:28

    Levantarse pronto y sin desayuno.

  • 01:36:06

    Despedida y cierre.


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