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Podcast
Sobre el
episodio
Hoy nos acompaña Luis Reyes, cofundador y managing partner de Iberian Ventures, un fondo de capital privado especializado en consolidaciones sectoriales que huye de las típicas adquisiciones corporativas para centrarse en pymes de servicios técnicos esenciales.
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En nuestra charla, Luis desglosa el modelo «roll-up» desde sus entrañas y detalla la tesis detrás de Grupo Fire: adquirir decenas de pequeñas empresas rentables de protección contra incendios para unificarlas en un líder nacional. Profundizamos en la realidad del M&A de trinchera, pateando polígonos para forjar relaciones de confianza con los dueños, y descubrimos cómo estructuran los críticos primeros 90 días de integración.
Además, desgrana el reto de digitalizar negocios que operan en papel, las tácticas para centralizar procesos sin recurrir a despidos y cómo logran que los fundadores originales encuentren una salida ideal o un nuevo rol operativo.
💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo identificar mercados altamente fragmentados con ingresos recurrentes dictados por la regulación.
🔸Diferencias operativas y estratégicas entre el modelo roll-up, search funds y private equity tradicional.
🔸Las claves para valorar pymes y estructurar acuerdos que protejan tanto al inversor como al fundador.
🔸El «playbook» de integración: cómo operar sin fricciones los primeros 90 días hasta escalar la creación de valor.
🔸Cómo la implantación de un Data Lake y la centralización de sistemas multiplica la eficiencia operativa local.
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