De pasar hambre a 8M en un SaaS B2B enterprise con Javier Arambarri de Pulpo

Emprender duele más de lo que la mayoría está dispuesta a admitir. Ventas B2B, startups, cerrar clientes enterprise, resiliencia, expansión internacional y la cara menos glamourosa de construir una empresa aparecen en una conversación brutalmente honesta sobre lo que realmente cuesta crecer.

Javier Arambarri es cofundador de Pulpo, un SaaS de gestión de flotas que opera en 15 países y gestiona más de 250.000 vehículos. También impulsó Pulpo Pay, su solución fintech para combustible y gastos. Antes de construir una compañía internacional, pasó por ventas puerta a puerta, telemarketing y situaciones personales extremadamente difíciles que marcaron su capacidad comercial y su visión sobre emprendimiento, familia y disciplina personal.

En este episodio hablamos de cómo cerrar grandes cuentas, vender puerta a puerta, sobrevivir a etapas financieras muy duras y desarrollar la mentalidad necesaria para emprender sin romperte por el camino.

También profundizamos en prospección comercial, crecimiento internacional, disciplina física, salud mental y cómo tomar mejores decisiones cuando la presión aprieta.

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💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo cerrar clientes enterprise y abrir oportunidades comerciales incluso si empiezas desde cero

🔸Técnicas de prospección y ventas en frío que siguen funcionando para conseguir reuniones y acelerar cierres

🔸Qué errores destruyen a muchos emprendedores y cómo desarrollar una mentalidad mucho más resistente

🔸Cómo usar disciplina, deporte, foco y relaciones personales sólidas para rendir mejor a largo plazo

Si estás construyendo una empresa, liderando equipos comerciales o intentando crecer profesionalmente, este episodio te va a ahorrar errores muy caros. Encontrarás estrategias aplicables, historias reales y una perspectiva mucho más honesta sobre ventas, crecimiento y éxito sostenido.