¿Cuáles son las estrategias de monetización que están evolucionando las estrategias Growth en 2024?
La evolución del medio digital ha transformado la manera cómo las empresas monetizan sus productos y servicios. Adaptarse a las nuevas tendencias y tecnologías, optimizando ingresos sin comprometer la experiencia del cliente es el reto. Hoy vamos a ver algunas de las estrategias de monetización que están impulsando el crecimiento en 2024.
Si hay algo que se pone de manifiesto en el estado del Growth en 2024 es que los costes de captación de clientes son más elevados y hay una mayor competencia, todo ello complica la captación de leads y clientes. Las estrategias Growth buscan y necesitan crecer al tiempo que se monetizan los productos digitales.
Con la rápida evolución de la tecnología y el cambio en las expectativas de los consumidores, las empresas han tenido que reinventar cómo generan ingresos. Las estrategias de monetización tradicionales, como la venta directa, han sido reemplazadas o complementadas por enfoques más innovadores. Las empresas deben adaptarse para mantenerse competitivas y alinearse con las preferencias de los clientes, que valoran cada vez más la personalización, la accesibilidad y la transparencia.
Según las tendencias actuales, las marcas que no ajusten sus modelos de ingresos corren el riesgo de quedarse atrás. Los modelos freemium, las suscripciones y la creación de valor a través de servicios adicionales son algunas de las principales estrategias que se perfilan como esenciales para el éxito en 2024.
Una de las estrategias de monetización más extendidas en los últimos años ha sido el modelo freemium. Este modelo permite a los usuarios acceder de manera gratuita a una versión básica del producto o servicio, mientras que las características premium o avanzadas se ofrecen a cambio de un pago.
Metricool permite a los usuarios programar redes sociales de manera gratuita un número determinado de posts, mientras que a través de su suscripción premium te permite una gestión integral y omnicanal. Esta estrategia ha sido clave para convertir a los usuarios gratuitos en suscriptores pagos, impulsando el crecimiento de la plataforma.
La transición hacia los modelos de suscripción ha sido uno de los cambios más notables en los últimos años. En lugar de depender de compras únicas, las empresas han adoptado modelos recurrentes que les permiten generar ingresos estables a lo largo del tiempo.
Ventajas del modelo de suscripción:
Siempre ponemos de ejemplos a Netflix, quién ha dominado el mercado de suscripciones, ofreciendo un servicio mensual que da acceso ilimitado a su vasto catálogo de series, películas y documentales. Este modelo ha sido imitado por muchas empresas, desde plataformas de streaming de música hasta servicios de software como Microsoft con su suite de Office 365.
Sin embargo, nos podemos encontrar modelos de suscripción de lo más variopintos. Por ejemplo, TALKUAL ofrece suscripción de cajas de verduras y frutas «imperfectas» rechazadas por las grandes superficies y te las llevan a casa con la periodicidad que elijas.
Otra tendencia creciente es la monetización basada en el valor, donde el precio del producto o servicio se ajusta según el valor percibido que el cliente obtiene. Esto es común en el sector del software, donde las empresas estructuran sus precios en función del uso, el impacto o el ahorro que proporcionan a sus usuarios.
Ventajas de la Monetización Basada en el Valor:
HubSpot es un buen ejemplo de monetización basada en el valor. Su software de marketing y CRM tiene diferentes niveles de precios que dependen del tamaño de la empresa y del uso del producto. Esto permite a pequeñas startups acceder a su plataforma a un costo asequible, mientras que grandes corporaciones pagan una prima acorde al valor que obtienen.
Las microtransacciones se han vuelto una estrategia de monetización clave, especialmente en la industria de los videojuegos y las aplicaciones móviles. En lugar de cobrar una tarifa única por la descarga, las empresas permiten a los usuarios realizar pequeñas compras dentro de la aplicación para mejorar su experiencia.
Fortnite, uno de los videojuegos más populares a nivel mundial, ha generado miles de millones de dólares a través de microtransacciones. Los jugadores pueden comprar artículos cosméticos, como skins y emotes, que no afectan el rendimiento del juego, pero mejoran la experiencia visual y social del jugador. Esta estrategia ha demostrado ser enormemente rentable sin necesidad de cobrar por el acceso al juego.
En la era de la información, los datos son uno de los activos más valiosos. Las empresas están utilizando los datos que recogen de sus usuarios para crear oportunidades de monetización a través de la publicidad personalizada y la venta de datos a terceros.
Ventajas de la monetización basada en datos:
Facebook es uno de los mayores ejemplos de cómo monetizar a través de datos. Su modelo de negocio se basa en la venta de publicidad altamente segmentada, utilizando los datos de sus usuarios para ofrecer anuncios específicos que mejoran la tasa de conversión. A través de este enfoque, ha logrado crear una de las plataformas publicitarias más eficientes del mundo.
Finalmente, muchas empresas están adoptando modelos híbridos, que combinan varias estrategias de monetización. Por ejemplo, pueden ofrecer una versión freemium con la posibilidad de realizar microtransacciones dentro de la plataforma, o combinar suscripciones con monetización basada en publicidad.
Ventajas de los modelos híbridos:
On That Ass es un modelo de negocio de suscripción en el que cada mes recibes un nuevo calzoncillo en tu casa cada mes y además te ofrece una prueba gratuita durante 14 días.
Las estrategias de monetización están evolucionando rápidamente y las empresas que adopten estas nuevas tendencias tendrán más probabilidades de prosperar en el entorno competitivo de 2024. Desde modelos freemium hasta la monetización basada en valor, las marcas están encontrando formas innovadoras de generar ingresos mientras crean valor para sus usuarios. Las empresas que entiendan mejor a su audiencia y adapten su oferta de manera personalizada serán las que se mantengan a la vanguardia del crecimiento sostenido en los próximos años.
