Marcas españolas que han nacido de un crowdfunding

Uno de los mayores riesgos que se corren al abrir un nuevo negocio es entender si existe un Product-Market Fit, es decir, si el producto/servicio que vas a vender está correctamente diseñado para el target al que te quieres dirigir, a un precio adecuado y por lo tanto va a tener una buena acogida en el mercado, o al menos lo suficiente como para que permita iterar sobre el concepto inicial para terminar de ajustarlo a las necesidades reales.

¿Qué es el crowdfunding?

Por suerte, en los últimos años han surgido nuevas formas de hacer las cosas que facilitan el poder tomar un pulso más claro al mercado antes de si quiera realizar la inversión para crear los productos. El concepto de crowdfunding es fácil de entender, y su propia traducción lo dice casi todo: «financiación a partir de la masa», aunque algunos otros lo llaman micro-mecenazgo. En definitiva se trata de conseguir pequeñas donaciones de multitud de personas a cambio de algo, por lo general el producto/servicio en cuanto lo lances al mercado pero también hay modelos que se gestionan a cambio de reconocimiento, acciones, etc.

Si quieres saber más sobre el crowdfunding en general tienes el siguiente artículo de Valentí Acconcia que es uno de los mayores expertos de la materia en nuestro país y que explica tanto qué es el crowdfunding como las distintas variantes que existen: «Guía básica de crowdfunding #2: El crowdfunding«.

Crowdfunding para demostrar el Product-Market Fit

Aquí nos vamos a centrar concretamente en empresas que han utilizado el crowdfunding para testar la venta de sus productos y conseguir una venta inicial que les aporte unos recursos iniciales así como un buen feeling del mercado y a partir de ahí han construido sus marcas/líneas de productos.

Hace unos años lanzar una nueva marca al mercado resultaba un proceso largo, caro y con muchísimo riesgo, sin embargo a día de hoy gracias a la facilidad de las comunicaciones, la venta online y los innumerables avances tecnológicos que nos facilitan la vida día a día, tanto el tiempo como los recursos necesarios para lanzar una marca al mercado han bajado considerablemente, como bien veíamos en el episodio del podcast donde los cracks de Minimalism Brand nos explicaban cómo habían lanzado su marca al mercado.

El crowdfunding es una opción alternativa al lanzamiento de una marca al mercado ya que nos permite testar si existen compradores dispuestos a pagar por tu producto incluso antes de que hayas hecho la inversión para crear las primeras unidades de tu producto. En definitiva, una buena campaña de crowdfunding requiere que tengas claro tu producto y que hagas el marketing adecuado que harías para vender tu producto si ya estuviera hecho pero lo que realmente haces es una preventa, vendiendo un producto que el usuario sabe que no recibirá hasta tiempo después (pero lo vendes con un descuento o con el refuerzo de que será uno de los primeros clientes en poder probar tu producto).

Usando crowdfunding para marcas establecidas

El crowdfunding nos sirve para evaluar el Product-Market Fit de una nueva marca, pero también nos sirve para evaluar la potencial aceptación en mercado de nuevos productos o líneas de productos si tienes una marca establecida.

¿Qué ventajas te aporta el crowdfunding en este caso? Por un lado el despejar el tema del Product-Market Fit, pero por otro lado también tiene la ventaja de poder acceder a canales de marketing con un ratio coste/repercusión mucho más óptimos si sabes gestionarlos que los canales tradicionales.

Es por ello que marcas como General Electric ya se han lanzado a hacer crowdfunding, como es el caso de Opal, una máquina de hielos que lanzó FirstBuild (perteneciente al grupo General Electric) hace ya un tiempo y que consiguió 2,8 millones de dólares en Indiegogo.

Esta estrategia también permite salirse del «camino establecido» y ser más innovadores, como ha sido el caso de Three Jerks, una nueva empresa que nace desde un conglomerado de empresas que seguramente no conozcas: Clorox Co., pero que vende al año más de 5.800 millones de dólares. Está claro que Clorox no necesitaba el crowdfunding para lanzar una nueva marca (y menos teniendo en cuenta que lanzaron un crowdfunding buscando recaudar unos 10.000 dólares), pero hay otros elementos del crowdfunding que sí les aportaban mucho valor.

Según Adam Simons, director de la unidad de Clorox de donde sale la nueva marca: «Todo comienza con la estrategia de nuestro grupo de marcas emergentes. Uno de los pilares de la estrategia es tratar de alinear nuestras marcas emergentes con otras que ya están en el marketplace. Está pasando mucho en el sector de bebidas y comidas a día de hoy, pero todo lo interesante pasa con marcas por debajo de los 25 millones de dólares: todas las tendencias, todos los sabores interesantes, todos los nuevos modelos de negocio…».

Los españoles Hawkers también se metieron a Kickstarter en su paso a los Estados Unidos, recaudando algo menos de 200.000$  «acusados» de utilizarlo más como una campaña de marketing que realmente como una campaña de crowdfunding, pero para el caso es otra marca establecida más que ve en este tipo de herramientas un canal que les puede ayudar.

Ejemplos notables de marcas españolas que nacen desde el crowdfunding

Importante en este punto es dar las gracias a todos los que han contestado por Twitter y LinkedIn a mi pregunta por conocer este tipo de marcas y que han ayudado a elaborar este listado. Lo comparto porque he visto la dificultad de encontrar todas las referencias a estas marcas y me parece interesante el poder tener aglutinados casos españoles que tienen experiencia en lanzar crowdfundings por si sirven de referencia/guía para otras marcas emergentes.

Si conoces algún otro caso, no dudes de dejarlo en los comentarios para añadirlo al artículo (todo centrado en productos físicos, no servicios, y concepto «marca» y no otro tipo de productos más puntuales como un libro, o productos culturales de los que hay muchos más ejemplos por ser de la primera tipología de productos que aprovecharon el crowdfunding).

1.- Tropic Feel: Zapatillas para viajeros que han vendido más de 3 millones

Tropic Feel es una de las marcas españolas que mayor éxito ha logrado a través del crowdfunding, y eso que son totalmente unos «recién llegados» porque la campaña arrancó el 14 de junio de 2018, pero ya han conseguido 3,2 millones de dólares en ventas (unos 50.000 pares de zapatillas).

Si bien la campaña que arrancaron en Kickstarter ya está terminada, la han extendido via Indiegogo y ahí todavía puedes hacerte con unos pares de zapatillas que llegarán a tu casa este Otoño.

¿La clave de su éxito? Según cuenta Alberto Espinós, cofundador de Tropic en La Vanguardia: “El hecho de haber enfocado toda nuestra campaña de comunicación a los viajeros millennial, que viajan con pocas cosas y buscan productos de diseño es lo que nos ha hecho tener tanto éxito”.

A esto hay que añadirle que el perfil de comprador que visita este tipo de páginas de crowdfunding suele ser un perfil de persona muy innovadora, que les gusta tener acceso a productos nuevos y distintos antes que el resto, y las zapatillas de Tropic Feel encajan perfectamente porque tienen una proposición de valor muy clara y nunca vista hasta ahora (unas zapatillas que te sirven para meterte en un río y a continuación irte a una reunión de negocios sin necesidad de lavarlas).

También su orientación totalmente internacional, ya que en el propio artículo de La Vanguardia comentan que en Estados Unidos, Australia, el Reino Unido o Singapur se han efectuado el 95% de las ventas (solo el 1% en España). “Hemos centrado todos nuestros esfuerzos de comunicación de la campaña en estos mercados, donde sabíamos que un producto como Tropic iba a tener más acogida”.

2. -EOZ Air: Los auriculares inalámbricos que superaron el millón de euros

La historia de los EOZ Air comienza antes que esta propia campaña ya que los fundadores de EOZ lanzaron su primer producto al mercado en 2016 también a través de KickStarter: el EOZ One, que recaudó más de 53.000€ con 554 participantes.

Los fundadores de EOZ tenían claro que querían seguir utilizando el crowdfunding como método de lanzamiento de nuevos productos y venta de los mismos y lanzaron su segunda campaña en 2017 con el EOZ Air, que superó el millón y medio de dólares en ventas con más de 4.000 personas apoyando la campaña y siendo un éxito en toda regla.

3.- Smach Z: La consola portátil que permite jugar a los mejores juegos del mercado

Reconozco que el proyecto de Smach Z me encanta, por un lado porque nacen en Palma de Mallorca (como yo, aunque sea hijo de gallegos), y por otro lado porque entra dentro del mundo de los videojuegos que me apasiona, y con una propuesta increíble como es la de meter un PC de gaming dentro de una estructura de consola portátil para que puedas jugar a los mejores videojuegos (AAA) del mercado gracias a estar basado en el concepto de Steam Machines.

Smach Z ha conseguido recaudar 750.000 euros desde noviembre de 2016 y ya están aceptando pre-orders directamente desde su página web (por lo que puede que hayan superado esas cifra con creces), además de haber participado en el último E3 donde han sido una de las pocas novedades en torno al hardware que se han vivido en este E3 tan continuista.

4.- VIT 3D Printer: Impresora 3D de alta calidad

La impresora VIT 3D es una impresora 3D de sinterización láser capaz de crear piezas de alta calidad. Su calidad se puede comparar con el moldeo por inyección con alta dureza y resistencia. Usa poliamida PA12 para crear las piezas, por lo que las partes gruesas son finas y las partes delgadas son flexibles.

Consiguió +292.000$ en ventas en su momento y por los últimos updates de la página de KickStarter ya están las impresoras cerquita a salir al mercado.

5.- Ostrich Pillow: La mejor forma de echarte la siesta en cualquier lado

Ostrich Pillow es una invención de Estudio Banana y que ofrece un micro-ecosistema confortable en el que te puedes echar una buena siesta ya bien sea en la oficina, en el avión o el tren o en cualquier otro lado. Consiguieron recaudar casi 200.000 dólares con +1.800 patrocinadores y ahora tiene su propia web de venta directa: https://ostrichpillow.com/

Muchos otros ejemplos de marcas que nacen desde el Crowdfunding

Los ejemplos anteriores son los 4 ejemplos que conozco que mayor volumen de dinero han captado a través del crowdfunding, y además son representativos de verticales distintos y con elementos diferenciales entre ellos, así que son muy buenos representantes de este movimiento.

Pero no son los únicos, ni mucho menos, os dejo un listado de otros ejemplos muy interesantes de los que también se puede aprender mucho:

• Levitat es una hamaca gigante que permite múltiples usos, tanto colgada de árboles como en interiores con una serie de apoyos, y que consiguió +122.000€ en Kickstarter.
• Baggicase, la funda impermeable para el móvil del ciclista, que consiguió +21.000€ y ahora se puede comprar también en su propia web.
• Morrison Shoes, una marca de calzado 100% diseñado y fabricado en España y que solo se puede comprar online. Ahora también tienen web de venta directa.
• 1785, una nueva marca que nace con el objetivo de transmitir una imagen positiva, fresca y renovada de nuestro país y que ahora también tiene tienda propia.
• Gosi, el GPS para mascotas que levantó +36.000€ en Kickstarter
• Necksound, un altavoz en forma de collar para que lleves la música contigo a todas partes, y que levantaron +44.000€ en Kickstarter
• OhBike, una bicicleta urbana muy ligera que consiguió +45.000€ en Kickstarter
• CuloClean: el bidé más transportable, que consiguió +8,000€ en Kickstarter
• Alexander&Hills, marca de moda que utiliza materiales 100% reciclados, que consiguió +8.000€
• Blinkers: reinventando las luces para bicicletas, consiguiendo +50.000€ en Kickstarter y ahora con tienda propia

Varios de estos proyectos los he sacado del portfolio de Valentí Acconcia que como ponía al principio del artículo es una de las referencias principales que tenemos sobre este tema, y otros los he ido completando a partir del feedback que me habéis dado por redes sociales, así que si falta cualquier cosa reseñable contactadnos vía RRSS o a través de marketing@producthackers.com y actualizaremos el artículo 🙂