Best practices para la optimización de feed de productos en Google Ads

La optimización del feed de productos es clave para mejorar el rendimiento y la relevancia de los anuncios, sobre todo en las campañas de Shopping Estándar o Performance Max con Feed en Google Ads.

Permite estructurar y enriquecer los datos del catálogo para que plataformas como Google Ads comprendan mejor cada artículo y lo muestren en contextos de búsqueda más relevantes. El resultado: campañas más eficientes, mayor rentabilidad y una mejor experiencia de usuario. De eso, te voy a hablar en este post.

¿Qué es la optimización del feed de producto?

Cuando hacemos alusión a la optimización del feed de producto, nos referimos a la mejora y estructuración de los datos del catálogo.

Esta acción permite que tanto marketplaces, comparadores o plataformas publicitarias comprendan mejor los productos y puedan mostrarse en búsquedas relevantes, así como mejorar el rendimiento de los anuncios e incrementar la rentabilidad, CTR y tasa de conversión.

Sobre todo, en una era marcada por la saturación publicitaria, el disponer de un feed básico ya no es suficiente, sino que es clave la optimización para destacar entre la competencia.

3 Best practices para optimizar tu feed de productos

Optimizar un feed no es solo rellenar campos, es activar todo su potencial para que funcione como un verdadero motor de rendimiento. Estas tres buenas prácticas son esenciales para estructurar mejor tu catálogo, mejorar la calidad del dato y escalar resultados en tus campañas.

#1 Supervisa y completa los atributos obligatorios y recomendados

Completar correctamente los atributos obligatorios y recomendados es el primer paso para garantizar que tus productos se muestren, se entiendan y conviertan mejor.

Atributos obligatorios

• Identificador de producto [id] = Utiliza los SKU como IDs siempre que sea posible para que coincida con los productos de la página de destino. Si de un mismo producto tiene variantes, hay que incluir un ID por variante para que sea único.
• Título del producto [title] = Añade los detalles más importantes al principio ya que solo se ven los primeros 70 caracteres, así como las palabras clave que utilizan los usuarios al buscar un producto. Solo tendrás hasta 150 caracteres como máximo.
• Descripción [description] = Utiliza descripciones específicas por producto, para que sea más fácil en los clientes encontrar tu producto. Aprovecha los primeros 160-500 caracteres para añadir los detalles más importantes ya que eso incentivará la intencionalidad.
• Enlace del producto [link] = Emplea URLs que sean estables y que no cambien regularmente, porque si es una URL que se suele modificar, estará continuamente en revisión. Evita la menor cantidad posible de redirecciones y llevar siempre al mismo dominio verificado.
• Enlace de imagen [image_link] = Al igual que en [link], usa una URL estable y sigue los requisitos mínimos de tamaño de imagen.
• Disponibilidad del producto [availability]= Intenta que siempre coincidan los valores de disponibilidad en el feed, datos estructurados y página de destino. Nunca elimines un producto si no puedes aceptar pedidos de forma temporal. Recuerda que debes utilizar siempre estos valores para este atributo: En stock [in_stock], Agotado [out_of_stock], Reserva [preorder] y Bajo pedido [backorder].
• Precio del producto [price] = Utiliza siempre un precio que esté adaptado a la moneda del país destino, además de que siempre sea el mismo que la página de destino y datos estructurados. Ten en cuenta que este atributo hace alusión al precio estándar del producto, si dispones de una oferta, comunícalo a través de [sale_price].
• Gtin [gtin] = Utilízalo para todos los productos que tengan un GTIN asignado por el fabricante, ya que actúa como un identificador del producto a nivel global. Es obligatorio si no se usa el atributo [mpn]
• Envío [shipping] =Añade el precio de envío en la moneda del país de destino, proporciona los gastos de envío para todas las regiones a la que haga envíos, así como tener en cuenta el formato del texto. Si no utilizas la configuración de envío de Merchant Center, deberás configurar este atributo. Por ejemplo, si quieres especificar el código postal, precio y país, sería así shipping(country:postal_code:price).

Atributos obligatorios/opcionales

• Fecha de disponibilidad [availability_date] = Es obligatorio añadirlo cuando se atribuye el atributo de [availability], especialmente para los atributos [backorder] y [preorder]. Evita poner rangos de fechas, es mejor una fecha estimada aproximadamente de hasta 1 año en el futuro, cuando la tengas concretada, simplemente actualiza el valor.
• MPN [mpn] = Se utiliza para identificar de forma exclusiva un producto determinado y diferenciarlo del resto de los productos del fabricante. Es obligatorio para todos los productos que no contienen un GTIN. Úsalo sólo si tienes la certeza que es correcto y evita utilizar un MPN con un número inventado, ya que este valor se utiliza para que los usuarios puedan buscar un determinado producto a través del MPN.
• Edad [age_group] = Es obligatorio si utilizas el Google Product Category de Ropa y Accesorios (166). Es muy útil ya que tu producto puede aparecer en los resultados filtrados por edad, sobre todo en negocios donde la distinción del producto viene dada por la edad. Puedes elegir entre los siguientes valores: Hasta 3 meses [newborn], De 3-12 meses [infant], De 1-5 años [toddler], De 5-13 años [kids] y Más de 13 años [adult].
• Género [gender] = Es obligatorio si utilizas el Google Product Category de Ropa y Accesorios (166). Es muy útil, ya que los clientes potenciales podrán filtrar los productos con ese criterio y limitar su búsqueda. Puedes elegir entre los siguientes valores: Hombre [male], Mujer [female] y Unisex / Ambos [unisex]
• Talla [size] = Es obligatorio si utilizas el Google Product Category de Ropa y Accesorios > Calzado (187). Es recomendable añadirlo ya que tu producto podrá aparecer en los resultados filtrados por talla. Intenta utilizar valores coherentes y entendibles para el usuario (S, M, L, etc) y que coincidan con los datos estructurados y el sitio web. Si quieres hacer más hincapié en la talla puedes añadir otros atributos como [size_type] o [size_system].

• Material [material] y Color [color] = Es obligatorio siempre que tu producto varíe en función del material o del color. Como este atributo describe una característica principal del que está hecho su producto o el color que tiene, ayuda a crear filtros precisos que los clientes pueden utilizar para limitar los resultados de búsqueda. Se recomienda añadir un solo valor, el que aparece en el sitio web y que sea descriptivo.
• Condición [condition] = Sirve para informar a los clientes potenciales sobre el estado del producto que vende. Es opcional si el producto es nuevo, pero en caso de ser usado y reacondicionado es obligatorio. Los valores admitidos para este atributo son los siguientes: Nuevo [new], Reacondicionado [refurbished] y Usado [used].

• Identificación del grupo de productos [item_group_id] = Es un atributo de ID de grupo de artículos para agrupar las variantes de productos en sus datos de productos. En general es obligatorio para fichas gratuitas y anuncios en Portugal, Brasil, Francia, Alemania, Japón, Reino Unido y Estados Unidos. Se recomienda enviar el mismo valor para todas las variantes del mismo producto, pero recuerda que no es lo mismo que [id]. La diferencia es que todos los [id] son diferentes y únicos, mientras que [item_group_id] agrupa con un solo identificador a varios [id].

Atributos recomendados

• Enlace de imagen adicional [additional_image_link] = Es un atributo opcional pero se recomienda añadirlo para que el usuario pueda visualizar más de una imagen del producto. Se aconseja que aparezcan imágenes que muestran el uso del producto o en diferentes posiciones. Deben seguir las mismas directrices que [image_link]
• Precio de oferta [price_sale] = Es un atributo opcional, pero se recomienda añadirlo ya que genera demanda e intención de compra al comunicar una rebaja en el precio actual del producto. Deben seguir las mismas directrices que [price].
• Precio unidad de medida [unit_pricing_measure] = Es un atributo opcional y sirve para definir la medida y la dimensión de un producto, permite a los usuarios comprender el costo unitario exacto. Se sugiere añadirlo cuando son perfumes, alimentos, bebidas, material de oficina, etc.
• Categoría de producto de Google [google_product_category] = Es la propia categorización de productos de Google y permite que el sistema pueda entender qué clase de producto es que vendes. Ayuda a que se pueda posicionar mejor el producto de cara a las búsquedas de los usuarios, solo deberás acudir a la taxonomía ya creada por Google y elegir la adecuada.

#2 Utiliza los datos de rendimiento para crear estrategias más avanzadas en Shopping

Tipo de producto [product_type] = Es un atributo que se utiliza para incorporar su propio sistema de categorización en los datos de sus productos. A diferencia del atributo de categoría de producto de Google [google_product_category], que utiliza una lista de categorías predefinidas, aquí eliges el valor que deseas asignar al tipo de producto.

Este atributo es útil para poder realizar categorías a nivel campaña o grupo de recursos en las fichas de producto, de tal modo que hagas estrategias enfocadas a tipologías de producto.

Como breve recomendación, se aconseja que la clasificación sea granular cogiendo de referencia el propio esquema del sitio web, conteniendo entre 3-5 campos y con keywords que tengan volumen de búsquedas por parte del usuario.

Etiqueta personalizada [custom_label_0] […1,2,3] = Es un atributo que permite crear filtros personalizados para las campañas de Performance Max o Shopping. Este atributo es de gran ayuda para generar filtros de segmentación de informes y ajustar ofertas en grupos de productos.

Por ejemplo, si trabajas con scripts que analizan el rendimiento de tus campañas, es posible categorizar cada producto en función de su rendimiento y que se clasifiquen en campañas diferentes, con el fin de ajustar las pujas y maximizar resultados.

#3 Utiliza las herramientas que ofrece Merchant Center

Mejoras automáticas

Es una funcionalidad de Google que permite ajustar o corregir diferentes elementos de los productos de forma automática para evitar rechazos o limitaciones en los productos.

Existen varias mejoras automáticas que ajustan la información del feed para evitar rechazos en Google Merchant Center:

• Precio: Revisa la información del atributo [price] en el feed y página de destino y actualiza automáticamente al valor de la página de destino en caso de que no coincida. Por ejemplo, si el feed indica 30€, pero en la web es 31€, se actualiza automáticamente a 31€.
• Disponibilidad: Revisa la información del atributo [availability] y corrige el estado del producto al que marca la página de destino. Por ejemplo, si el producto está agotado en la web, pero figura como disponible en el feed, se actualiza a “out_of_stock”.
• Estado: Revisa la información del atributo [condition] para ajustar el estado del producto. Por ejemplo, si el producto indica en el feed que es “new” pero realmente está “used” en la página de destino, se actualizará para que en el feed aparezca que es un producto usado.
• Imagen: Revisa la información del atributo [image_link] para revisar las imágenes del producto y en caso que no cumpla con las políticas, como por superposición promocional o marcas de agua, realiza los diferentes ajustes para que no haya ningún problema.

Estas mejoras evitan rechazos y garantizan que los productos sigan mostrándose en Shopping, fichas gratuitas y anuncios de inventario local.

Protección de productos

Es una herramienta de Google que  previene la bajada de un porcentaje de productos en el feed, ya que antes de aplicarse el cambio, llega una alerta al correo electrónico para notificarte de este cambio y no se aplicará hasta que desactives la protección de productos. 

Es muy importante tener activada esta opción, ya que al final, las campañas de Performance Max Feed y Shopping estándar dependen directamente del feed de productos para recibir tráfico, por lo que si hay una bajada, esto permite anticiparnos sin que afecte a la campaña de forma drástica.

Merchant Promotions

Es una herramienta de Google Merchant Center que permite dar visibilidad con promociones concretas en tu feed de productos. Las Merchant Promotions son muy útiles si dispones de una promoción puntual como un envío gratis o un descuento en todo el feed o productos concretos, y estas aparecen en las fichas gratuitas de producto y en los anuncios de shopping.

Favorecen a la conversión y aumento de CTR, por lo que no dudes nunca en utilizarlas, ya que esto hace que el usuario pueda tener más predisposición por tu anuncio frente al de un competidor al mostrar ventajas competitivas en cuanto precio o el envío.

Puntuaciones de producto

Es una herramienta que permite que las empresas muestren las valoraciones globales de sus productos en los anuncios de Shopping y en las fichas de producto. Si dispones de un agregador de reseña apto para Google (Trustpilot, Trusted Shops…) podrás conectarlo con Google Merchant Center para que a nivel producto aparezca una valoración en forma de estrellas del 1 al 5. Este tipo de iniciativas, ayuda a mejorar la confianza del usuario y aumentar la tasa de conversión.

Feeds complementarios

Es un tipo de feed que se usa en Google Merchant Center para proporcionar información adicional o actualizar datos en un feed principal, que es el que contiene el grueso de información de los productos. 

El feed complementario no puede utilizarse por sí solo, sino que trabaja junto con el feed principal para enriquecerlo o modificarlo, con atributos adicionales como las etiquetas personalizadas o tipo de producto.

Remarketing dinámico

Es una herramienta que te permite impactar a los usuarios que han visitado tu sitio web con anuncios personalizados en función de los productos o servicios que han explorado. Es una vía de personalización y de mostrar anuncios que incluyen información específica sobre los productos que han visto, adaptando el contenido automáticamente según la actividad previa de cada cliente en tu sitio.

Para ello, se deberá enviar tus datos de producto a Google Merchant Center y vincularlo con tus cuentas de Google Ads y Merchant Center; y por último, añadir la etiqueta de remarketing dinámico a tu sitio web, lo que permitirá rastrear la actividad de los usuarios y personalizar los anuncios en función de los productos que han visto.

Conclusiones clave sobre la optimización del feed de producto

En un contexto donde cada detalle cuenta para escalar resultados, la optimización del feed de producto se convierte en una ventaja competitiva real para la adquisición de usuarios. No se trata solo de cumplir con requisitos técnicos, sino de activar una infraestructura de datos que impulse la visibilidad, el rendimiento publicitario y, sobre todo, la conversión. Estas 3 buenas prácticas para optimizar el feed de producto, te van a ayudar a conseguirlo.

Desde Product Hackers, creemos que el crecimiento empieza por optimizar lo esencial. Un feed bien estructurado no solo mejora el rendimiento inmediato, sino que sienta las bases para estrategias más avanzadas de segmentación, automatización y personalización. Porque crecer no es cuestión de suerte, es cuestión de datos y ejecución impecable.