81 min
Podcast
Sobre el
episodio
Cuando hablamos de pricing siempre se nos vienen a la cabeza modelos y retos que plantea el B2C y nos olvidamos del B2B. Pueden parecer poco sexys pero, en realidad, tiene mucha más miga casarte con una empresa que llegar a un consumidor que queremos que se suscriba a Netflix, por ejemplo. Las relaciones son más delicadas, estrechas y todo movimiento es clave para crecer.
Para hablar de ello tenemos en este episodio a un súper equipazo: Héctor García, Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia en Carto, Julio Pernía, CEO y cofundador de Bdeo, Victoriano Izquierdo, CEO y cofundador de Graphext y Ana Asuero, CPO en Bdeo.
Entre todos nos ayudan a comprender el estado actual de los modelos de pricing B2B, la importancia y el foco que hacen en la educación para aprender a manejar los servicios, si ocultar o no los precios, las estrategias que sigue cada uno como los precios escalonados, las suscripciones o el modelo freemium, y por qué han elegido ese modelo.
Además, nos exponen la frontera psicológica de los 500 € ya que, cuando un SaaS le cuesta a una empresa más de esa cantidad se cambia el ciclo de venta lo cambia, pasando a ciclos de entre 1 y 3 meses.
En definitiva, diferentes visiones de cómo dirigir las estrategias de pricing B2B y apostando por un dinamismo de acuerdo a los distintos cambios que sufre una empresa a lo largo de su vida, es decir, madurar.
Índice del
episodio
Presentación de José Carlos Cortizo. Estrategias de pricing B2B. Con Héctor García, Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia en Carto, Julio Pernía CEO y cofundador de Bdeo, Victoriano Izquierdo CEO y cofundador de Graphext y Ana Asuero CPO en Bdeo.
Presentación de Carto.
Presentación de Bdeo.
Presentación de Graphext.
Presentación de la temática de pricing B2B. Diferencia con pricing B2C.
Modelo de pricing en Carto.
Modelo de pricing en Bdeo.
Modelo de pricing en Graphext.
Conversión de freemium a pago en Graphext.
Cuál es la clave para quedarse con un modelo de precios.
Valor percibido por la empresa y precio.
¿Dejar de mostrar los precios públicos como efecto de madurez empresarial?
El reto del cambio en el pricing de cara a los clientes activos.
¿Al ocultar los precios se pierden clientes que no quieren pasar por un comercial?
Cuánto condiciona el precio la competencia.
Cómo evoluciona el sector empresarial y canales de venta.
Cómo afecta estar en un marketplace al modelo de precios.
Pruebas de concepto para los clientes: ¿trampa o estrategia?
¿Las pruebas de concepto hay que cobrarlas o no?
Valor de las pruebas y compromiso de los clientes.
Mejora de la conversión por las pruebas de concepto.
Los professional services.
¿Equipo interno o partners para los servicios?
Qué parte del precio para el cliente son los servicios profesionales y no el producto.
Proporción de los professional services dentro del negocio.
Despedida.
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