Estrategias de pricing B2B

SaaS Duración 81 min

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Índice del
episodio

    Minuto Tema
  • 00:41

    Presentación de José Carlos Cortizo. Estrategias de pricing B2B. Con Héctor García, Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia en Carto, Julio Pernía CEO y cofundador de Bdeo, Victoriano Izquierdo CEO y cofundador de Graphext y Ana Asuero CPO en Bdeo.

  • 02:08

    Presentación de Carto.

  • 03:26

    Presentación de Bdeo.

  • 04:17

    Presentación de Graphext.

  • 05:32

    Presentación de la temática de pricing B2B. Diferencia con pricing B2C.

  • 07:35

    Modelo de pricing en Carto.

  • 11:26

    Modelo de pricing en Bdeo.

  • 14:23

    Modelo de pricing en Graphext.

  • 19:23

    Conversión de freemium a pago en Graphext.

  • 20:43

    Cuál es la clave para quedarse con un modelo de precios.

  • 24:51

    Valor percibido por la empresa y precio.

  • 31:27

    ¿Dejar de mostrar los precios públicos como efecto de madurez empresarial?

  • 32:33

    El reto del cambio en el pricing de cara a los clientes activos.

  • 35:10

    ¿Al ocultar los precios se pierden clientes que no quieren pasar por un comercial?

  • 39:27

    Cuánto condiciona el precio la competencia.

  • 42:47

    Cómo evoluciona el sector empresarial y canales de venta.

  • 46:10

    Cómo afecta estar en un marketplace al modelo de precios.

  • 48:17

    Pruebas de concepto para los clientes: ¿trampa o estrategia?

  • 54:56

    ¿Las pruebas de concepto hay que cobrarlas o no?

  • 56:35

    Valor de las pruebas y compromiso de los clientes.

  • 58:44

    Mejora de la conversión por las pruebas de concepto.

  • 59:36

    Los professional services.

  • 1:02:13

    ¿Equipo interno o partners para los servicios?

  • 1:06:47

    Qué parte del precio para el cliente son los servicios profesionales y no el producto.

  • 1:09:09

    Proporción de los professional services dentro del negocio.

  • 1:14:30

    Despedida.


Podcast /Resumen

Sobre el
episodio

Cuando hablamos de pricing siempre se nos vienen a la cabeza modelos y retos que plantea el B2C y nos olvidamos del B2B. Pueden parecer poco sexys pero, en realidad, tiene mucha más miga casarte con una empresa que llegar a un consumidor que queremos que se suscriba a Netflix, por ejemplo. Las relaciones son más delicadas, estrechas y todo movimiento es clave para crecer.

Para hablar de ello tenemos en este episodio a un súper equipazo: Héctor García, Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia en Carto, Julio Pernía, CEO y cofundador de Bdeo, Victoriano Izquierdo, CEO y cofundador de Graphext y Ana Asuero, CPO en Bdeo.

Entre todos nos ayudan a comprender el estado actual de los modelos de pricing B2B, la importancia y el foco que hacen en la educación para aprender a manejar los servicios, si ocultar o no los precios, las estrategias que sigue cada uno como los precios escalonados, las suscripciones o el modelo freemium, y por qué han elegido ese modelo.

Además, nos exponen la frontera psicológica de los 500 € ya que, cuando un SaaS le cuesta a una empresa más de esa cantidad se cambia el ciclo de venta lo cambia, pasando a ciclos de entre 1 y 3 meses.

En definitiva, diferentes visiones de cómo dirigir las estrategias de pricing B2B y apostando por un dinamismo de acuerdo a los distintos cambios que sufre una empresa a lo largo de su vida, es decir, madurar.


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