De PcComponentes a Unilae con David Morales

Ecommerce Duración 68 min

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Sobre el
episodio

David Morales, Head of Marketplace de PCcomponentes, ha venido a compartir con nosotros cómo ha sido el planteamiento y el lanzamiento de Unilae, un nuevo marketplace generalista bajo el paraguas de PCcomponentes. 

Imagina que estás en el Top3 de ecommerce de España. Que te partes la cara con Amazon, El Corte Inglés y otros portales especializados desde Murcia. Imagínate que facturas 600 millones de euros, y tienes una clientela fiel y una marca de prestigio entre todos los freaks del país. ¿Por qué ibas ahora a ponerte a montar un marketplace generalista desde cero? 

En este capítulo se ponen encima de la mesa un montón de datos clave sobre cómo ha crecido, funciona o convierte PCcomponentes. También nos metemos de lleno en cómo se gestiona a los proveedores y cómo se equilibra el marketplace para que no se reduzca todo a una lucha de precios. 

Os va a impresionar la forma de hablar de David, que con tan solo 31 años y siendo comentarista deportivo en sus inicios, ahora es el responsable de los dos marketplaces. Aunque nos confiesa que no duerme mucho, veréis que es muy despierto. Si quieres saber cómo funciona el algoritmo de la buy box de PCcomponentes, ¡no te pierdas este capítulo!


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Índice del
episodio

    Minuto Tema
  • 00:00

    ¿Comprar una pala de padel en PcComponentes? Why not!

  • 01:13

    Presentación de José Carlos Cortizo, CMO de Product Hackers. Entrevista a David Morales, Head of Marketplace en PcComponentes y Unilae.

  • 01:40

    Todo empezó con un WhatsApp.

  • 03:00

    De comentarista deportivo a Spartoo.

  • 04:44

    En 2013 nadie en España sabía qué era un marketplace.

  • 07:45

    Las espectaculares métricas de PcComponentes.

  • 10:41

    El lanzamiento de Unilae. El nuevo Amazon patrio.

  • 14:33

    A por Portugal y Francia.

  • 15:25

    Gran acogida en el lanzamiento. “Solo” unos miles de pedidos.

  • 16:30

    ¿Cómo habéis logrado mover a un elefante?

  • 18:43

    ¿Cómo se evita que se fagocite el tráfico?

  • 20:54

    Tecnología para mil verticales.

  • 22:54

    Cómo trasvasar clientes.

  • 25:15

    ¿Calidad o cantidad en los nuevos proveedores?

  • 28:13

    Ser proveedor no es nada fácil. Una docena de métricas.

  • 29:51

    ¿Marcas directas o mejor distribuidores?

  • 32:56

    Lucha a muerte por la buy box.

  • 34:53

    ¡PRIMICIA! Los criterios de la buy box de PcComponentes.

  • 35:54

    Cómo competir con Amazon y no morir en el intento.

  • 39:31

    Por qué ya no hay “Prime” en PcComponentes.

  • 41:17

    Cómo asegurar la logística cuando no la haces tú.

  • 43:06

    Dropshipping del bueno con 60.000 m2 de almacén.

  • 45:04

    Valores y el amor por la tierra que te vio nacer.

  • 46:24

    ¿Sale mejor la venta directa o a través de marketplace?

  • 52:50

    ¡Extra, extra! Novedades tecnológicas.

  • 56:00

    El brazo inversor de PcComponentes y su competición de startups.

  • 57:30

    Objetivos de Unilae y PCcomponentes.

  • 59:30

    David duerme mal. Los millones pesan mucho.

  • 1:01:01

    Elige tú a tu jefe.

  • 1:02:50

    Los hábitos para el éxito de David.

  • 1:05:46

    Despedida y cierre.


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