5 técnicas muy potentes para crecer tu negocio con Growth

‍Puede parecer una moda pero la realidad es que el Growth Marketing es una metodología que está ayudando a crecer a muchas empresas y startups.

El Growth es un área de conocimiento entre el marketing y el desarrollo de producto digital donde las barreras entre la tecnología, la ciencia y la psicología se conjugan con un único objetivo: crecer de forma sostenible y coherente. 

El Growth Marketing se puede implementar con recursos reducidos y que ayuda a cumplir con el objetivo de adquirir el mayor número posible de usuarios o clientes. Una vez definido el objetivo y con el embudo de conversión de tu empresa claro. 

Hay muchas variables, pero aquí te listamos cinco potentes técnicas de Growth que puedes intentar poner en práctica una estrategia de crecimiento en tu negocio aplicando diferentes tácticas a cada parte de este funnel.

1. Plataformas de terceros donde habita el Buyer Persona.

Piensa bien a quién van dirigidas tus acciones de Growth. Averigua en qué plataforma se mueven y juega con sus reglas para introducir tu propuesta en los hábitos de tu comprador ideal.

Puedes identificar grupos temáticos o foros en Facebook, LinkedIn, Telegram, Discord … muchas otras plataformas, pero necesitas identificar un buen contenido que compartir para no spamear, eso no te funcionará. 

2. Marketing de contenidos orientado al SEO

Todos los negocios tienen una web o un blog que promociona sus productos y servicios. El SEO (Search Engine Optimization) es el conjunto de reglas que determina cómo se posiciona tu sitio web en las SERPs (páginas de resultados de los motores de búsqueda). Las páginas más relevantes aparecen en la parte superior de la página. 

Como quieres estar ahí, necesitas aplicar una estrategia de Growth a tu contenido. 

Hay muchas maneras de hacerlo. Pero una de las más potentes es el marketing de contenidos. Es decir, crear contenido atractivo y valioso para inspirar a su público objetivo a visitar su sitio. Puedes hacer esto de muchas maneras diferentes. Puedes crear eBooks, infografías, vídeos, podcasts y mucho más. Recuerda que tu objetivo es crear algo que inspire a tus clientes potenciales a visitar tu sitio o tienda.

3. Construye autoridad para convertirte en referente del sector

También puedes transformar tu producto o servicio en un estándar del sector. Al hacer esto, demuestras a todo el mundo que tu producto es la mejor opción para resolver el problema. 

Aunque tu producto no sea el más utilizado, se convertirá en el estándar con el que se comparan todos los demás productos. Tu producto se convierte en una parte esencial del proceso.

Esto implica crear contenido, relacionarse, participar en eventos, webinars o medios de comunicación y otra serie de acciones que te expongan en los entornos donde tus clientes buscan a los referentes del sector. Esto le permitirá atraer a nuevos clientes y retener a los existentes.

4. De la combinación perfecta de adquisición viral y bucle de afiliados

Hay muchas formas de hacer crecer tu negocio a través del marketing viral. Pero la mejor forma es crear un bucle sencillo, fluido y amigable. Un bucle que invite a los usuarios a invitar a otros con una propuesta más interesante que un descuento, algo relacionado con el problema que quieren solucionar. 

La combinación perfecta es que contemples en tu proceso de adquisición el introducir un bucle viral que invite a los usuarios a promocionar a otros usuarios de su entorno a realizar una acción y ofrezca de esa recompensa atractiva. De esta forma consigues aprovechar su círculo de confianza. La acción, por ejemplo, puede ser recomendar el producto o invitar a otros usuarios a la plataforma.

5. Pedir proactivamente recomendaciones y referencias a remitir clientes para crecer

Otra forma de conseguir más clientes con el Growth es pedir recomendaciones y referencias. Pedir recomendaciones es una de las formas más efectivas de hacer crecer tu negocio. Pero muchas empresas no lo hacen. Esta es una oportunidad obvia para hacer crecer su negocio. Al pedir proactivamente recomendaciones y referencias, puede aumentar sus ventas y la retención de clientes. 

También es una forma estupenda de establecer relaciones más sólidas con sus clientes. Es cierto que muchas empresas no utilizan esta estrategia. Pedir recomendaciones y referencias es una forma poderosa de hacer crecer su negocio, pero claro, implica tener un buen producto que merezca la pena recomendar.

¿Por qué deberías aprender Growth?

Si estás pensando en implementar una técnica de Growth Marketing, deberías hacerte estas preguntas: 

• ¿Es una técnica ética? 
• ¿Implica infringir alguna ley? 
• ¿Es respetuosa con otras empresas y/o usuarios en general?
• ¿Qué representa tu empresa? 
• ¿Cuál es su marca? 
• ¿Está asociada a algún valor? 
• ¿Tiene algún rasgo de personalidad o característica? 

Y por último, debes preguntarte si esta estrategia es sostenible o si afectará negativamente a tu negocio en el futuro. 

Si respondes positivamente a todas estas preguntas, puedes implementar esta técnica en tu estrategia de Growth. Por último, te recomendamos que empieces a aprender sobre Growth. La mejor manera de empezar es entrar en Product hackers Go! y verás todos los cursos sobre técnicas de growth que ayudarán a hacer crecer tu negocio.