Growth SEO: Guía para impulsar el crecimiento de tu negocio digital

El Growth SEO es una estrategia que va más allá de posicionar términos en los resultados de búsqueda actuales. ¿Sabías que alrededor del 15% de las búsquedas diarias en Google son completamente nuevas?, es decir, cada día se hacen consultas que nunca se habían hecho antes. Esto significa que cada día surgen nuevas oportunidades para captar audiencia antes que la competencia.

En este artículo, te mostramos cómo el Growth SEO se enfoca en estas oportunidades futuras y cómo puede generar un crecimiento sostenido para tu negocio.

¿Qué es el SEO?

Si aún no sabes que es el SEO te diré que es el acrónimo de Search Engine Optimization y consiste en optimizar tu página web para que se ajuste a lo que los algoritmos tienen en cuenta a la hora de clasificar una página web en su hoja de resultados y poder aparecer lo más arriba posible dentro de ese listado. 

Se basa en el trabajo de tres áreas:

1. Rastreo e Indexación: muy relacionado con el SEO técnico y consiste en facilitar la encontrabilidad de nuestras páginas para los bots de los motores de búsqueda y que así puedan formar parte de su índice.
2. Contenido: es lo que buscamos todos cuando hacemos una consulta. El contenido debe responder a la intención de búsqueda de los usuarios y puede ser en diferentes formatos (texto, imagen, vídeo, etc.)
3. Autoridad: es la parte en la que entran las estrategias de Link Building y PR, cuyo trabajo beneficia el posicionamiento web, el rastreo e indexación y el valor de marca del negocio digital.

Este tipo de SEO, el de siempre, lo llamamos SEO Validado o SEO tradicional porque se trabaja mediante un análisis de la demanda actual que se materializa en el análisis de palabras clave mediante diferentes herramientas.

¿Qué es el Growth SEO?

El Growth SEO es uno de los pilares sobre los que se sustenta el User Acquisition de Product Hackers y en este artículo, te mostramos en profundidad en qué consiste.

El Growth SEO es una estrategia que se centra en crear contenido basado en oportunidades futuras, utilizando la experiencia y conocimientos del sector para anticiparse a tendencias emergentes. En lugar de enfocarse exclusivamente en palabras clave ya establecidas, el Growth SEO busca identificar términos que podrían ganar relevancia en el futuro. Esto lo convierte en una apuesta a largo plazo, ideal para captar audiencia en crecimiento antes de que la competencia lo haga.

Al implementar Growth SEO, no solo estás reaccionando a lo que ya está ocurriendo en el mercado, sino que también estás creando una presencia anticipada que te permitirá estar preparado cuando la demanda de ciertos temas crezca.

Además, el desarrollo de experimentos relacionados con aspectos técnicos y de UX dotan al Growth SEO de una orientación a la conversión mucho mayor que el SEO. 

Diferencias entre Growth SEO y SEO Validado

Aunque Growth SEO y SEO validado son estrategias complementarias, presentan diferencias importantes. Te las mostramos.

Growth SEO

Se enfoca en generar contenido para términos que se espera que sean relevantes en el futuro. Es una estrategia creativa que implica riesgos si no se realiza con el análisis adecuado, pero también grandes recompensas si gracias al análisis previos están bien sustentadas las predicciones. Growth SEO requiere mucha investigación, intuición y un profundo conocimiento del mercado.

Si tenemos en cuenta que alrededor del 15% de las consultas diarias a los diferentes buscadores son nuevas y no existían el día anterior, desarrollar estrategias Growth SEO nos puede ayudar a crecer y escalar nuestro negocio. Fuente.

SEO Validado o tradicional

Se basa en optimizar para términos de búsqueda ya comprobados como populares. Esta estrategia se apoya en herramientas de investigación de palabras clave y datos históricos, lo que reduce el riesgo y permite obtener resultados «más rápidos». Es una aproximación más segura, ideal para aquellos que buscan impacto dentro de los stándares del mercado.

Cuándo usar Growth SEO y cuándo usar SEO Validado

Cuando trabajar estrategias de Growth SEO

El SEO Growth es ideal para empresas en fases tempranas de su proceso de SEO, que necesitan experimentar y no cuentan con grandes volúmenes de datos. También es útil para organizaciones que buscan adelantarse a la competencia aprovechando términos emergentes.

Cuando implementar estrategias de SEO tradicional

El SEO tradicional, por otro lado, es más adecuado para empresas que ya tienen datos sustanciales y necesitan asegurarse de que cada esfuerzo en contenido genere un retorno predecible y seguro. Es ideal para aquellas empresas con una audiencia ya establecida y que desean optimizar su contenido para obtener resultados.

Cómo hemos visto, el 15% de las consultas que se hacen cada día no existían antes. Centrarnos en estrategias de SEO Validado nos puede ayudar a coger tracción de tráfico orgáncio pero nos va a impedir crecer y escalar el negocio a un ritmo mayor que nuestros competidores. 

La única manera de llegar a ese target de visionarios y liderar un mercado de manera innovadora es mediante el SEO Growth.

Si todos usamos las mismas herramientas a la hora de descubrir palabras clave, ¿cómo despuntamos en nuestra estrategias de adquisición de clientes orgánicos y nos desmarcamos de la competencia?

Características del Growth SEO

1. Creatividad y experiencia: Growth SEO se basa en el conocimiento profundo y experiencia del sector en el que se opera para prever tendencias futuras.
2. Enfoque a largo plazo: No se obtienen resultados inmediatos, ya que se está creando contenido para aprovechar una futura demanda.
3. Riesgo y recompensa: Growth SEO implica mayor riesgo, pero puede ofrecer grandes recompensas al adelantarse a la competencia y capturar público emergente antes que otros. Por eso integrarlo con estrategias de SEO validado o tradicional puede ser un multiplicador del crecimiento y posicionamiento de marca.
4. Palabras clave no tradicionales: Se enfoca en keywords que aún no tienen un gran volumen de búsqueda, pero que se espera que lo tengan en previsión de los análisis de tendencias de mercado.

Cómo crear un modelo de Growth SEO

Para crear un modelo de Growth SEO, es importante dividir el proceso en varias etapas claras y estructuradas. A continuación, te listamos los pasos principales.

1. Identificar la existencia de un mercado: El primer paso para construir un modelo de Growth SEO es identificar si hay un mercado para el producto o servicio. Esto implica analizar si hay suficientes personas buscando los productos, servicios o soluciones que ofreces.
2. Convertir tráfico en conversiones: No basta solo con atraer visitantes, también es esencial asegurarse de que ese tráfico sea cualificado y esté predispuesto a convertirse en clientes potenciales. Para ello, se debe optimizar la experiencia del usuario en la página para facilitar la conversión.
3. Convertir conversiones en ingresos: El siguiente paso es monetizar esas conversiones a través de estrategias que maximizan el valor de cada cliente a lo largo del tiempo, como la implementación de ventas adicionales o recurrentes. Para esto, se puede utilizar métricas como el ARPU (ingreso promedio por usuario) o el valor de vida del cliente (LTV).
4. Calcular el Retorno de la Inversión (ROI): Finalmente, se debe calcular en qué momento los ingresos derivados del SEO superan los costos totales de inversión. Esto permite evaluar la rentabilidad del canal orgánico y determinar si es conveniente seguir invirtiendo en él. Al calcular el ROI, se puede identificar si el SEO está generando un impacto positivo y en qué momento se recupera la inversión inicial.

El modelo de Growth SEO busca generar una estrategia orgánica que permita aprovechar al máximo las oportunidades de crecimiento de tráfico y conversión, siempre basándose en datos y proyecciones realistas. De cara a conseguir el mayor nivel de conversión con nuestras estrategias de posicionamiento debemos generar loops de crecimiento SEO.

8 Maneras loops usando modelos de Growth SEO

Los loops son un concepto esencial en el Growth y nos ayudan en la adquisición de clientes de forma orgánica. Aplicarlos mediante una estrategia de SEO Growth puede marcar la diferencia en la sostenibilidad y escalabilidad del crecimiento orgánico. 

Un loop en el contexto de Growth SEO implica la creación de un ciclo repetitivo en el que las acciones desencadenan resultados que, a su vez, retroalimentan y amplían las acciones iniciales. En lugar de ser un esfuerzo lineal, los loops generan efectos compuestos, lo cual es clave para un crecimiento exponencial y conseguir el ansiado x10 que todos los que tenemos un negocio digital buscamos.

¿Cómo aplicar loops de crecimiento en SEO?

1. Creación de contenido basado en audiencias: Incentivar a los usuarios a generar contenido, como comentarios, reseñas o respuestas en foros, es una estrategia poderosa para mantener un loop en marcha. Cada nuevo contenido generado por el usuario (UGC) debe incrementar el volumen de palabras clave en la página y mejorar la relevancia del sitio, lo cual puede derivar en mejoría de posiciones en los resultados de búsqueda. Esto atraerá aún más usuarios, quienes agregarán más contenido.
2. Actualización constante de contenidos: La mejora continua de contenido existente es fundamental para mantener un loop de relevancia. Al actualizar artículos antiguos con información actualizada y enriquecerlos con nuevas secciones o insights, el contenido vuelve a ganar valor y relevancia, lo cual impulsa su visibilidad orgánica potenciando el posicionamiento de nuevas palabras clave. Además de beneficiarnos del efecto freshness que tanto le gusta a Google.
3. Optimizar para el share y el Link Building natural: Diseñar el contenido de tal forma que sea compartible es una manera efectiva de desencadenar loops en SEO. Cada vez que los usuarios comparten un artículo o post del blog, esto genera más señales sociales y, en muchos casos, backlinks. Estos factores contribuyen a una mejor posición orgánica, lo cual a su vez atrae más usuarios, generando más shares y, potencialmente, más backlinks.
4. Estrategia de interlinking inteligente: A medida que se crea nuevo contenido, es clave enlazar internamente a artículos antiguos y viceversa que estén semánticamente relacionados. Esto crea una estructura que fomenta la navegación interna y hace que los motores de búsqueda entiendan la relevancia y conexión entre distintos temas. A medida que nuevos artículos se posicionan, arrastran también a contenidos antiguos, aumentando la autoridad del sitio y creando un ciclo que fomenta el crecimiento del tráfico.
5. Backlinks como palanca de Growth: Crear estrategias que faciliten la obtención natural de backlinks puede desencadenar un loop orgánico. Por ejemplo, un contenido que obtiene enlaces externos desde otras webs aumenta su autoridad y mejora su posicionamiento. Con un mejor posicionamiento, se convierte en un blanco aún más atractivo para que otros sitios lo enlacen, aumentando nuevamente la autoridad y manteniendo el ciclo de crecimiento.
6. Loop de amplificación con Redes Sociales: Aunque no es directamente una estrategia de SEO, las redes sociales juegan un papel clave en los loops de amplificación. Compartir contenido en redes sociales incrementa la posibilidad de ser visto y consumido por un mayor número de personas, algunas de las cuales podrían enlazarlo desde sus propias webs. Esta acción, a su vez, mejora el SEO, generando más tráfico y creando un ciclo de crecimiento exponencial.
7. Micro-sitios para segmentos específicos: Crear micro-sitios para nichos específicos dentro de una misma categoría puede ayudar a enfocar la estrategia de SEO. Cada micro-sitio atrae una audiencia particular y contribuye al crecimiento del ecosistema general del sitio, retroalimentando el tráfico hacia la marca principal. Esta estrategia fue utilizada por Headout, donde crearon sitios individuales para cada atracción, logrando una gran cantidad de palabras clave posicionadas y generando un loop constante de tráfico (por no hablar de la segmentación de audiencias que consiguió).
8. Uso de APIs para contenidos dinámicos: Al integrar APIs que permiten actualizar automáticamente precios, horarios, o disponibilidad de productos, el contenido del sitio siempre se mantiene fresco.  Otra manera de implementarlo es mediante el uso de SEO programático, cómo hace por ejemplo Amazon, donde las consultas de los usuarios se convierten en URLs de listados de productos o categorías. Este dinamismo es útil para los usuarios y genera señales positivas para los motores de búsqueda, lo que mejora el posicionamiento y hace que el sitio se mantenga competitivo. 

La clave de la creación de loops en Growth SEO está en generar mecanismos que alimenten el sistema de manera autónoma, permitiendo que los esfuerzos iniciales escalen sin necesidad de una intervención constante. Los loops permiten que cada acción incremente su impacto con el tiempo, lo cual lleva a un crecimiento sostenido y exponencial.

Aspectos a tener en cuenta al trabajar el Growth SEO para la adquisición de clientes

• Riesgo: Growth SEO tiene un componente de riesgo, ya que se basa en anticiparse al mercado. No todas las tendencias que se proyectan llegarán a concretarse, por lo que es fundamental evaluar bien cada decisión.
• Creatividad e intuición: La creatividad y la capacidad de hacer suposiciones fundamentadas son esenciales para el éxito del Growth SEO. Aquí es donde se destaca el conocimiento del sector y de la audiencia.
• Monitorización constante: El éxito del Growth SEO también depende de la capacidad de monitorear y ajustar la estrategia en función del comportamiento del mercado.

¿Por qué usar SEO Growth?

El Growth SEO es una estrategia poderosa para empresas que buscan destacar y adelantarse a la competencia. Algunas de sus ventajas principales incluyen:

1. Visibilidad temprana: Te permite establecer presencia en un tema antes de que otros lo hagan, capturando el mercado emergente.
2. Adaptabilidad y crecimiento sostenido: Al enfocarte en términos que crecerán, puedes asegurarte un flujo constante de visitantes a medida que la tendencia aumenta.
3. Menor competencia inicial: Al centrarte en palabras clave emergentes, la competencia es más baja en los primeros estadios, lo cual facilita un mejor posicionamiento.

Conclusión sobre la importancia del trabajar el SEO Growth

El Growth SEO es una herramienta valiosa para aquellas empresas que desean adelantarse al mercado, crear contenido que responda a futuras necesidades y construir una estrategia de visibilidad sostenible a largo plazo. Si bien implica un mayor trabajo comparado con el SEO validado, el potencial de recompensa también es mucho mayor. Implementar modelos de Growth SEO puede ser la clave para posicionar tu negocio como un referente antes de que la competencia siquiera aparezca en el radar.

Ya sea que estés empezando o quieras complementar tu estrategia de SEO actual, el Growth SEO ofrece una vía dinámica para llevar tu marca a nuevos niveles de visibilidad y crecimiento.

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