Growth aplicado a SEO

El objetivo del artículo de hoy es trasladar las buenas prácticas de Growth aplicado a SEO, mediante ejemplos claros para que puedas aprovechar las bondades de la metodología de Growth a tu estrategia de posicionamiento web y trabajar de forma eficiente.

Además te recomiendo el curso gratuito de introducción al Growth, para complementar tus conocimientos de SEO.

Lo más seguro es que si estás leyendo este artículo tengas una idea clara de lo que es el Growth pero hagamos un pequeño repaso al concepto de Growth enfocado al marketing

Growth marketing y el SEO 

El Growth Marketing es un enfoque de marketing centrado en el crecimiento a largo plazo de una empresa o producto a través de técnicas y estrategias específicas para aumentar el número de usuarios y mejorar la retención. 

Esto incluye una combinación de técnicas de marketing tradicionales, análisis de datos y experimentación constante para identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento de métricas concretas con impacto a negocio y a la North Star.

Y es en la palabra experimentación dónde es de vital importancia trasladar a la operativa SEO.

En el posicionamiento web tenemos validado que debemos trabajar sobre 3 ejes 

1. Contenidos.
2. Cambios técnicos en la web.
3. Autoridad.

Y sobre estos 3 ejes aplicaremos el principio del método científico y la experimentación con el objetivo de utilizar nuestros recursos lo más eficiente posible haciendo test sobre hipótesis de acciones de SEO que podemos realizar para cómo objetivo final obtener más tráfico orgánico mediante la mejora de las posiciones medias de las palabras claves representativas de nuestro negocio.

Aquí os dejo un ejemplo práctico de la evolución de la posición media mes a mes de un proyecto que hemos trabajado el SEO mediante la validación rápida de nuestras hipótesis y las correctas las hemos escalado.

Veamos cómo podemos hacer experimentación en SEO…

Experimentación en SEO

Mediante la metodología ACTA SEO aplicaremos la operativa común en un proyecto para aumentar su número de usuarios en su funnel a través del canal de Google.

Pero ¿qué acciones priorizaremos hacer? y ¿por qué?

Aquí es dónde entra la documentación de acciones realizadas y cómo consecuencia la experiencia de detectar qué prácticas funcionan mejor dependiendo del proyecto y cómo consecuencia poder definir hipótesis de acciones SEO más certeras sobre los 3 ejes de ejecución comentados.

Te recomiendo seguir de cerca el siguiente artículo dónde agrupé estudios y estadísticas de SEO que te ayudarán a definir qué tareas priorizar.

Trasladando el concepto de MVP a la ejecución SEO, para validar de forma rápida el impacto de las acciones y en caso de ser positivas escalarlas a todo el proyecto 🚀

Veamos formas de experimentación que podemos realizar 🧪️

Growth en Contenidos SEO

En este caso el objetivo será establecer la creación de contenidos enfocados a búsquedas que realizan nuestros clientes potenciales.

El problema es que crear estos contenidos tienen un coste, no son escalables y en definitiva consumen tiempo y dinero en su creación, además de tener en cuenta que los contenidos tardaran en indexar en los resultados de Google (más si eres un proyecto nuevo).

Acciones de Growth aplicado a SEO

El objetivo será crear estos contenidos de forma óptima, indexarlos y validar el objetivo de los mismos sobre la UX.

Crea contenidos de forma óptima

“Contenido MVP” y que a posteriori puedas ir curando según feedback de los lectores y la evolución de las palabras claves en Google Search Console.

Ya que podremos incluir esas intenciones de búsqueda que no hemos tenido en cuenta en un primer momento:

No hace falta que el contenido que crees sea perfecto el día 1, ya que nadie lo va a ver. 🤷‍♂️ a no ser que lo muevas por redes o en tu newsletter (que es una buena práctica si quieres mejorar la indexación de tu contenido).

Lo debes ir mejorando en el tiempo mientras va mejorando su posición media y ves el ROAS del mismo además de ir creando otros contenidos del mismo clúster para mejorar el posicionamiento global del proyecto sobre esta temática. 

De esta forma evitarás crear contenidos que no estén enfocados a la intención de búsqueda y queden zombis sin que nadie interactúe con ellos y lo único que hacen es penalizar tu crawl budget y reducir la calidad de tu site a ojos de Google.

Veamos un ejemplo real de caso de un artículo que cree enfocado a este concepto de Growth aplicado a SEO: https://www.josepdeulofeu.com/mejores-escritorios-trabajar/mejores-escritorios-elevables/

El objetivo era hacer una comparativa entre escritorios elevables para a posteriori transferir tráfico a la web de un cliente y en un primer momento solo cree 1 URL enfocado a este contenido 👇

Una vez Google “me indexó” el contenido empecé a ir mejorando el contenido según las palabras claves que Google me recomiendava, incluso ampliando las intenciones de búsqueda a otras URLs, cómo por ejemplo escritorios elevables manuales o incluso redactando un artículo más genérico sobre escritorios para trabajar.

Cómo consecuencia he conseguido posicionar el contenido ya que respondo a la intención de búsqueda de los usuarios según sus dudas no según mi criterio e imaginación la cuál esta sesgada.

Y mi cliente está muy contento porqué sabe que ha día de hoy aparte del SEO que hago en su proyecto web ha obtenido tráfico de referal de mi web y 7 ventas 💰

Crea una página nueva + Google ADS

Si tienes dudas sobre la conversión de una palabra clave a través del canal de Google. Ejecuta una campaña de Google ADS de un periodo X y valida su conversión.

Así te ahorrarás el tiempo y dinero que tardaras en posicionarlo en SEO, para así determinar su rentabilidad a corto plazo y establecer un CPA, el cuál debería ser reducido gradualmente gracias al SEO

Veamos un ejemplo: En la siguiente captura vemos las palabras clave que nos han aportado negocio.

Sabiendo que en la palabra clave “escritorio elevable” tenemos un Coste/Conversión de 112,70€. 

Con este dato podemos establecer:

1. Las palabras clave que aportan al negocio.
2. Qué tipo de landing convierten para la palabra clave en cuestión.
3. El CPA que vamos a reducir mediante al SEO con tendencia “0€”, ya que cada clic en SEO es “gratis”.

Growth en cambios de la Web

Cómo sabes cualquier cambio que queramos hacer en una página web tiene un impacto en coste, en algunas casuísticas elevado y además dilatado en el tiempo debido a un Backlogs de tareas saturados.

Por esta razón es de vital importancia priorizar muy bien qué tareas de SEO técnico vamos a realizar teniendo en cuenta la dificultad de estas y su impacto en rankings

Acciones de Growth aplicado a SEO onpage

El objetivo será experimentar en pequeña escala los cambios a realizar en un proyecto y validar el impacto de las mismas según los segmentos de acción del SEO en una web.

Ya que cualquier cambio que tengamos que hacer en la página web tendrá una connotación de tiempo y dinero además de un impacto en la UX de los usuarios.

Uso de diferentes tipologías de Titles  / Descriptions

Los Snippets formados por meta titles y meta descriptions entre otros posibles resultados formados por rich snippets que determinan el CTR de un resultado.

Así que será de vital importancia experimentar con los diferentes Titles / Descriptions / Imágenes que utilicemos para aumentar el CTR mediante la mejor combinación posible, en definitiva que nos ayuden a conseguir el mayor número de clics y cómo consecuencia tráfico.

Combinar con Google ADS y testear a corto plazo copys para ejecutarlos en nuestros meta títulos y meta descripciones SEO es una muy buena práctica.

Internacionalización SEO MVP

En este caso si tienes un proyecto con posibilidad de ofrecer productos internacionales es interesante trabajar tu nicho en otros países no tan competidos cómo puede ser Portugal en el caso de la península ibérica.

Básicamente en esta casuística deberíamos Implementar correctamente el Hreflang para indicar a Google las páginas traducidas

A nivel de contenidos podemos realizar traducciones automáticas en otros idiomas, mediante la API de Google translate u otras herramientas.

Idiomas por carpetas /es, /fr en el mismo dominio.

Esto nos permitirá indexar de forma rápida toda nuestra página web en otro mercado menos competidos y aumentar nuestra visibilidad en Google en otros idiomas.

Y cómo consecuencia del aumento de indexación de páginas aumentaremos las impresiones del proyecto y cómo consecuencia el tráfico en web, cómo vemos en el ejemplo inferior:

Growth en autoridad

Sobre este eje de trabajo aún no hemos podido validar que la compra de enlaces sea la consecuencia de la mejora de una posición media, ya que el entorno de experimentación hay muchos factores variables que pueden ser causantes del resultado.

Con lo que no podemos experimentar de forma clara el impacto de la obtención de autoridad de una web externa a la nuestra mediante un MVP.

Conclusión de Growth y el SEO

El objetivo será aplicar el método científico a la metodología ACTA SEO para el crecimiento de cualquier proyecto en tráfico orgánico.

Mediante la ejecución de la metodología Growth aplicado a SEO y la correcta experimentación e interacción de las tareas SEO ahorraremos tiempo y dinero e trabajaremos de forma eficiente enfocados a resultados concretos.