Cómo hacer un análisis de la competencia para aumentar la visibilidad

El análisis competitivo SEO es una herramienta clave para maximizar el alcance de tu marca en el entorno digital. Cuando se implementa correctamente, se convierte en una ventaja estratégica para impulsar tu visibilidad online. Al identificar oportunidades que tus competidores están desaprovechando y optimizar tus esfuerzos de Growth SEO, puedes posicionarte estratégicamente frente a tu público objetivo.

En este artículo, te explicamos cómo sacar el máximo provecho a esta estrategia, basándonos en las mejores prácticas de expertos del sector.

¿Qué es un análisis competitivo?

Un análisis competitivo consiste en estudiar detalladamente a tus competidores para identificar las tácticas y estrategias que están utilizando con éxito, así como sus debilidades y áreas desaprovechadas. Este proceso te permite responder preguntas clave como:

• ¿Qué les está funcionando mejor en términos de captación de clientes o engagement?
• ¿Qué productos, servicios o mensajes tienen mayor aceptación en el mercado?
• ¿Qué canales están priorizando y con qué resultados?

El objetivo es recopilar información valiosa que te permita adaptar tu estrategia de adquisición de clientes para superar a la competencia y posicionarte como líder en tu sector.

Beneficios de hacer un análisis SEO de la competencia

Realizar un análisis competitivo ofrece múltiples ventajas estratégicas, entre las que destacan:

1. Identificación de oportunidades desaprovechadas
   Descubre áreas del mercado donde tus competidores no están invirtiendo suficientes recursos y conviértelas en una ventaja para tu negocio.
2. Optimización de tus recursos
   Al entender qué estrategias están generando resultados para otros, puedes priorizar aquellas acciones que ofrezcan el mayor retorno de inversión.
3. Innovación basada en datos
   Aprovecha las fortalezas y debilidades de tus competidores para crear productos o servicios que se diferencien y aporten más valor a tus clientes.
4. Mejor toma de decisiones estratégicas
   Utiliza la información recopilada para ajustar tus campañas, mensajes y canales, asegurándote de que están alineados con las necesidades del mercado.
5. Aumento de la cuota de mercado
   Ataca segmentos donde tus competidores no tienen presencia o están siendo menos efectivos, asegurando una ventaja competitiva sostenible.

Cómo analizar la estrategia SEO de tus competidores

Hacer un análisis competitivo de SEO nos ayuda a desarrollar una estrategia de Growth SEO que aumente las opciones de aparecer en los resultados de búsqueda, potenciando nuestra capacidad de adquisición de usuarios y evitando caer en la tentación de competir por las mismas palabras clave que el resto de actores del mercado. 

1. Investiga y conoce tu entorno competitivo

Analizar a tus competidores requiere conocer primero los tipos de competencia que existe. La correcta definición de los competidores es lo que hará del análisis de la competencia SEO un éxito o todo lo contrario.

• Competidores directos: son aquellos que están ofreciendo el mismo servicio que tú y cuyas palabras clave están relacionadas con tu modelo de negocio lo que genera una visibilidad similar a la tuya.
• Competidores aspiracionales: son aquellas cuya marca está semánticamente relacionada con la tuya y posiciona por palabras clave que también están relacionadas con tu modelo de negocio pero es una referencia en el mercado.
• Competencia parcial: Aquellos competidores que tienen diferentes verticales de negocio y uno de ellos coincide con la totalidad de tu negocio.

Teniendo en cuenta lo anterior, podemos continuar con nuestro análisis competitivo.

La base de cualquier estrategia de análisis competitivo es comprender qué está haciendo tu competencia y cómo puedes diferenciarte. No se trata de replicar lo que hacen tus competidores porque su modelo de monetización puede ser diferente al que tiene tu negocio. Se trata de descubrir espacios que no están explotando bien para posicionarte en ellos.

Para realizar un análisis de la estrategia de marketing que usan tus competidores puedes servirte de herramientas como SEMrush, Ahrefs,  SimilarWeb o el propio Google en modo incógnito para:

• Identificar los dominios con mayor autoridad en tu sector.
• Descubrir qué palabras clave están generando tráfico orgánico a tus competidores.
• Analizar cómo estructuran sus estrategias de contenido y su mix de canales de tráfico.

Puedes hacerlo de diferentes maneras. Puedes buscar tu servicio principal y analizar los dominios que te aparezcan para detectar las palabras clave que están trabajando o las páginas que mayor tráfico le están generando.

Por ejemplo: si buscamos cosmética natural podemos ver que los principales competidores orgánicos por este término 

Ahora solo tenemos que analizar cada uno de esos dominios para descubrir cuales son las palabras clave que está usando y las páginas que le genera mayor tracción.

Por ejemplo, cogiendo uno de esos competidores y viendo sus palabras clave podemos establecer filtros:

• Para ver las palabras clave que tiene entre la segunda y la quinta página (no posicionadas) y ver la posibilidad de trabajarlas en nuestra estrategia de Growth SEO.
• Eliminar las palabras clave de marca para tener una imagen más real de las palabras clave que le están generando negocio orgánico. También excluye todas aquellas que no se ajusten a tu modelo de negocio.

Solo con este análisis ya sabemos las palabras clave que están a partir de la segunda página del buscador y si encima organizamos de menor a mayor competencia, ¡voilá! tenemos una lista de palabras clave asociadas con negocio dónde podemos posicionar gracias a el análisis de nuestros competidores SEO. 

2. Detecta gap de palabras clave

Una de las técnicas más efectivas es analizar las palabras clave que tus competidores están posicionando y que tú aún no has trabajado. Esto te permite:

• Priorizar keywords relevantes para tu nicho y que sean alcanzables según tu autoridad de dominio.
• Incrementar la diversidad de tu contenido y captar tráfico que de otro modo estaría monopolizado.
• Potenciar las palabras clave que son relevantes para tu negocio y cuyo uso no estás potenciando lo suficiente.

Crea listas temáticas de keywords y segmenta las oportunidades según su potencial de conversión, CPC (costo por clic), volumen de búsqueda y competencia.

Usa herramientas como el Keyword Gap Analysis de SEMrush o Competitive Analysis de Ahrefs te puede ayudar a simplificar este proceso. En ambas herramientas solo tienes que agregar tu dominio y el de tus competidores que te permitirá identificar los términos que están usando y tu marca no (y viceversa).

Este análisis nos permite identificar palabras clave y oportunidades de links.

3. Optimiza tu CTR (Click Through Rate)

Estar en los primeros resultados no basta; necesitas captar la atención del usuario. Mejora el CTR de tus snippets en los SERPs mediante:

• Estrategias de enriquecimiento visual: Usa rich snippets con información extra como valoraciones, precios, imágenes o preguntas frecuentes (FAQ).
• Optimiza el copy de tus metaetiquetas: Titulares llamativos y descripciones que apelen a la acción pueden marcar la diferencia. Prueba incluir números, emojis o palabras clave con intención de compra.
• Experimenta con el formato: Añade fechas actualizadas o preguntas que despierten curiosidad. Además, revisa cómo mejorar tus featured snippets para destacarte frente a la competencia.

4. Analiza los enlaces entrantes (backlinks) propios y los de tu competencia

El análisis de backlinks son un pilar fundamental sobre el que definir acciones dentro de la estrategia SEO ya que son una fuente clave de autoridad. Podemos servirnos del análisis de gap tanto de Semrush como de Ahrefs vistos anteriormente. Analiza:

• Qué enlaces tienen tus competidores y tú no: Identifica dominios que enlazan a varios competidores y plantea estrategias para obtener también esos enlaces.
• Calidad y toxicidad de tus backlinks: Realiza auditorías regulares para desautorizar enlaces tóxicos y mantener una salud SEO óptima.
• Programas de afiliación o colaboraciones: Explora relaciones con portales o medios que puedan amplificar tu autoridad. Los enlaces contextuales de alta calidad son más efectivos que los genéricos.
• Estrategia de enlazado interno para descubrir cómo está distribuyendo la autoridad dentro de la web. Lo podemos analizar con un rastreo desde Screaming Frog y configurando el análisis de Link Score, por ejemplo.

5. Analiza la estrategia omnicanal de tus competidores

El análisis competitivo no es estático y no debería basarse solo en el análisis de un único canal. Quizás nuestro competidor tiene una presencia orgánica en los diferentes motores de búsqueda bastante pobre y su canal que mayor rentabilidad le proporciona sea el de SEM o el organic social.

Servirnos de herramientas como SimilarWeb nos ayuda a identificar cuáles son los principales canales que están trabajando, comparando con nuestro site o con otros competidores.

Caso práctico: Incrementa tu Time to Value con contenido optimizado

Aumentar el Lifetime to Value (LTV) es clave para cualquier estrategia de crecimiento. En este caso práctico, el objetivo es acelerar la percepción de valor por parte de los usuarios al implementar un enfoque basado en análisis competitivo:

1. Identifica temas de alto valor para tu público objetivo: Utiliza herramientas de investigación como las mencionadas para encontrar palabras clave y contenidos que sean relevantes y tengan potencial de conversión.
2. Diseña una estructura de contenido eficiente: Crea artículos o recursos que lleven a los usuarios rápidamente a su «Aha Moment» o momento de realización de valor. Esto puede incluir tutoriales, casos prácticos o contenido visual.
3. Personaliza el flujo de descubrimiento: Asegúrate de que los usuarios puedan acceder de manera intuitiva a la información que necesitan. Usa técnicas de personalización para adaptar las recomendaciones según los intereses detectados.
4. Integra insights de competencia: Evalúa cómo los competidores presentan contenido similar y encuentra formas de superarlos con un enfoque más centrado en el usuario.

De esta manera, no solo mejorarás el SEO desde una perspectiva de Growth, sino que también fortalecerás la experiencia del usuario, logrando que alcancen el valor deseado más rápidamente.

Desde Product Hackers podemos ayudarte a acelerar tu crecimiento y escalar tu impacto. Súbete a la nave del Growth.