El otro día hablaba con unos amigos mexicanos que tienen una gran red de podcasts de pago. Les va muy bien, pero su obsesión es ser capaces de “trascender el nicho”. Dicho con sus propias palabras.
Tienen una gran audiencia de suscriptores fieles, pero todos dentro de un nicho, amantes de las mismas temáticas: música, ocio, cultura… El negocio les va bien, muy bien de hecho, pero claro, si son capaces de “trascender el nicho” y llegar a un público mucho más mainstream, a nada que mantengan algunos de sus KPIs principales, tienen un negocio de una magnitud escalofriante.
Hablando con ellos, revisando casos históricos de empresas que comenzaron con un nicho y consiguieron trascenderlo, y reflexionando sobre este tema, llego a una conclusión muy clara: la forma de trascender un nicho es desbordarlo.
A veces intentamos replicar el nicho pero con otra temática, y eso nos lleva a tener dos productos distintos, o un producto que se dirige a dos audiencias, y eso genera muchos problemas.
Otras veces forzamos expandirlo, pero no somos capaces de dar con la tecla de un público que sea más amplio que nuestro nicho pero que “compre” adecuadamente nuestra propuesta de valor.
Y lo que realmente tenemos que hacer es desbordar nuestro nicho. Es decir, seguir dándole caña hasta que seamos tan sumamente relevantes dentro del mismo que nuestra propia audiencia empiece a llevarnos fuera del nicho.
Llenar tan profundamente a nuestra audiencia actual que nuestro nombre desborde por sus recomendaciones, por sus contenidos en redes sociales y palabras a sus amigos.
Es la forma más natural, y también la más potente, porque nos permite concentrar esfuerzos en lo que mejor sabemos hacer (conectar con nuestro nicho). El día que empezamos a desbordarlo, lo hacemos con tanta fuerza que arrastramos a las audiencias más cercanas. Sin necesidad de entender cuáles son, ya que con la fuerza con la que desbordamos, somos capaces de arrastrar y convencer a todo el que pillamos de camino.
Céntrate en tu nicho, pero céntrate hasta desbordarlo, no te quedes a medias.
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