Disparando las ventas B2B en un SaaS con Jorge Bestard de Canva for Enterprise

Startups Duración 63 min

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Sobre el
episodio

La venta de un producto o servicio es posiblemente la fase más crítica para la mayoría de compañías.

Hoy tenemos con nosotros a Jorge Bestard, Head of EMEA en Canva for Enterprise, y es el mejor invitado posible para que nos cuente cómo revertir esa situación cuando trabajamos con un SaaS. Comparte los aprendizajes que ha ido adquiriendo a lo largo de su carrera profesional, donde ha trabajado con algunos de los productos digitales de mayor éxito: Olapic, Facebook o Miro. 

Ahora está al frente de Canva for Enterprise como responsable EMEA de la compañía. Sin duda, es un reto mayúsculo: la organización ha recibido más de 550 millones de dólares de financiación, está valorada en más de 40 billones de dólares y cuenta actualmente con más de 60 millones de usuarios activos. Jorge nos describe el proceso de crecimiento que están viviendo para consolidarse en el sector del diseño.

Uno de sus secretos para tener éxito en cualquier proyecto es rodearse de gente con talento y crear equipos competitivos. Parte de su trabajo consiste en entrevista a posibles candidatos y cree firmemente que tiene que “contratar a alguien que me haga sentir inseguro en la entrevista porque sabe muchas más cosas que yo”. Eso sí, solo la madurez profesional te habilita para ello.

Además de compartir con nosotros el modelo de negocio y la estrategia de ventas de su actual compañía, nos acerca a cómo se integran los productos después de una adquisición, cómo documentan el conocimiento que generan dentro de la propia empresa y el fascinante Go to Market en EMEA. Un proceso repleto de desafíos a los que ha hecho frente con un éxito rotundo.

Un capítulo imperdible para inspirarnos con el “arte de vender en un SaaS” que nos ofrece Jorge. Independientemente del rol que juegues en tu organización.


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Índice del
episodio

    Minuto Tema
  • 00:00

    Presentación de José Carlos Cortizo. Entrevista a Jorge Bestard Head of EMEA en Canva for Enterprise.

  • 01:42

    La oportunidad de Jorge y los mentores.

  • 04:22

    El atractivo de las ventas.

  • 05:58

    El vendedor como solucionador de problemas.

  • 06:34

    Qué buscar en un equipo de ventas.

  • 08:49

    La mentalidad ganadora.

  • 10:09

    Contratar a alguien mejor que tú.

  • 12:21

    Canva. Modelo de negocio.

  • 15:20

    Hacia dónde va Canva.

  • 16:35

    Nueva línea de servicios, ¿misma marca?

  • 18:31

    Las adquisiciones de Canva y Jorge.

  • 19:46

    Aprendizajes de las adquisiciones.

  • 21:12

    Integración de productos post adquisiciones.

  • 23:32

    Las funciones de Jorge dentro de Canva.

  • 25:39

    Gestión de las contrataciones de personal.

  • 26:55

    ¿Contratar despacio, despedir rápido?

  • 31:11

    Cómo documentar el conocimiento.

  • 34:11

    Estructura de las ventas B2B.

  • 36:34

    Deal medio y clientes corporativo.

  • 40:16

    Pre-Installs y otras acciones de captación.

  • 44:18

    Medir el retorno de campañas de patrocinio en el mundo físico.

  • 45:45

    Go to market en EMEA.

  • 49:35

    El arte de vender en un SaaS.

  • 52:53

    La posición de Jorge en Canva.

  • 57:36

    La evolución personal de Jorge.

  • 59:36

    Hábitos del día a día.

  • 1:01:01

    Despedida.


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