Escalando un modelo de suscripción con Javier Estévez de Frankie The King

Ecommerce Duración 73 min

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Sobre el
episodio

Frankie The King es una plataforma de venta online de productos de alimentación para mascotas.

Para crecer como lo han hecho, se diferencian del resto de players del sector con la implementación de un modelo de suscripción y el uso alimentos frescos y naturales con recetas creadas a medida de cualquier tipo de perro.

Su objetivo pasa por mejorar la calidad y esperanza de vida de todas las mascotas contando con la nutrición como eje central. Básicamente, desde Frankie The King te ofrecen un plan nutricional personalizado y adaptado a las necesidades de tu perro, haciendo entrega después de todo.

Hablamos con Javier Estévez, CEO y fundador de Frankie The King, quien nos descubre cómo hacer Growth en negocios de alimentación de mascotas, un vertical que comienza a vivir una época de auge.

Javier nos desvela los motivos de la creación de la compañía, cómo ha sido el proceso de validación de oportunidades de mercado, la situación general de la industria de la alimentación de mascotas, el proceso logístico que soporta el volumen de ventas actual y las razones de adoptar un modelo de suscripción.


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Índice del
episodio

    Minuto Tema
  • 00:41

    Presentación de José Carlos Cortizo. Entrevista a Javier Estévez, CEO y fundador de Frankie The King.

  • 01:30

    Qué es Frankie The King.

  • 04:11

    Por qué comida cocinada.

  • 07:26

    De dónde viene el nombre.

  • 10:18

    Validación de la oportunidad de mercado. 

  • 13:06

    La industria de la alimentación de mascotas está rota.

  • 15:55

    Datos del mercado de las mascotas.

  • 17:38

    Qué pasa con los gatos.

  • 20:29

    Situación actual de Frankie The King.

  • 22:19

    Operativa general desde Vigo. 

  • 22:54

    La logística del producto. 

  • 27:35

    Caducidad del producto y formatos de entrega. 

  • 30:14

    El reto del modelo de suscripción. 

  • 34:10

    Tiempo para la conversión del cliente.

  • 39:19

    La propuesta de valor real.

  • 42:08

    Producto complicado de vender. La marca. 

  • 47:36

    Lo que más ha ayudado a crecer.

  • 49:06

    Lo más complicado del negocio.

  • 52:26

    Qué harías de otra forma, aprendizajes.

  • 54:08

    Visión a futuro, los próximos 18 meses con ronda de financiación.

  • 58:37

    Qué dicen los fondos.

  • 1:02:15

    Los grandes aprendizajes de cada emprendimiento.

  • 1:06:10

    Crecimiento a nivel personal.

  • 1:09:02

    Gestión del cambio personal.

  • 1:11:11

    Despedida.


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