SEM 2025: Tendencias clave para mejorar el marketing de búsqueda

El mundo del Search Engine Marketing (SEM), cada año trae consigo nuevas oportunidades y desafíos. En 2025, para que las estrategias SEM sean efectivas y nos ayuden a captar nuevos usuarios deben seguir tendencias y comprender profundamente las dinámicas de este ecosistema. Te mostramos algunas de las tendencias SEM para 2025 para que tu negocio pueda mantenerse a la vanguardia de la innovación.

¿Qué es el SEM?

Cuando hablamos de SEM solemos pensar que es la publicidad de pago o es lo mismo que Google Ads, sin embargo eso no es así.

SEM son las siglas de Search Engine Marketing, que en español viene a ser marketing en motores de búsqueda. Esto quiere decir:

• No solo afecta a campañas de paid
• Afecta a todo lo que se muestre en un resultado de búsqueda 
• Hay un algoritmo de por medio para mostrar esos resultados

Podemos concluir con que el SEM incluye tanto motores de búsqueda web como sociales e incluye tanto tráfico orgánico cómo de pago.

¿Qué es el SEM en 2025?

En SEM en 2025 se define por la integración de tecnologías avanzadas, como la inteligencia artificial (IA) y el machine learning, que permiten personalizar los mensajes y optimizar las campañas en tiempo real haciendo una automatización avanzada.

Al mismo tiempo, la eliminación de las cookies de terceros obliga a los anunciantes a centrar sus esfuerzos en datos de primera mano y estrategias más sostenibles.

Las tendencias más destacadas incluyen:

• Automatización inteligente: Herramientas como Performance Max optimizan las campañas multicanal.
• Personalización masiva: Segmentación granular para alcanzar a usuarios con mensajes adaptados.
• Auge de TikTok Ads y Spark Ads: Plataformas emergentes que están redefiniendo la publicidad interactiva.
• Contenido generado por usuarios (UGC): Una estrategia clave para ganar confianza y conversiones.

10 Tendencias de Search Engine Marketing en 2025

Estamos en un momento en el que hablar de tendencias SEM es algo muy amplio, puesto que los cambios se producen cada vez con mayor rapidez. Hace tan solo 2 años se lanzó chatGPT y hoy en día somos muchos los que no podríamos vivir sin él. 

La integración de la IA generativa en todas las áreas digitales ha transformado el marketing digital y, por extensión, el SEM tiene como una de sus principales tendencias el uso de la inteligencia artificial en el desarrollo de sus estrategias y tácticas. 

Te contamos las principales tendencias de marketing para motores de búsqueda que debes tener en cuenta en 2025.

#1 Campañas potenciadas por la inteligencia artificial

La IA está revolucionando cómo las marcas gestionan sus inversiones en SEM. Herramientas como Performance Max de Google permiten optimizar campañas multicanal, adaptándose al comportamiento de los usuarios en tiempo real. Esto no solo ahorra tiempo, sino que garantiza resultados más precisos. La clave está en alimentar estos sistemas con datos propios de calidad.

#2 La personalización como estándar

La personalización no es una opción, es una necesidad si queremos captar la atención de los usuarios.

Las audiencias esperan anuncios que hablen directamente a sus intereses, y para lograrlo, es fundamental usar datos de primera mano y segmentación avanzada. Las marcas que se adelanten con creatividades adaptadas a comportamientos y preferencias ganarán en relevancia y conversión.

#3 TikTok y las plataformas emergentes

El crecimiento de TikTok y su ecosistema publicitario, como Spark Ads y TikTok Shop, está marcando un cambio en la forma de llegar a las audiencias jóvenes. Estas plataformas permiten conectar con usuarios en sus momentos de inspiración, transformando la exploración en acción inmediata. ¿El resultado? Campañas más frescas, interactivas y orientadas a la conversión.

#4 Innovación frente a los cambios regulatorios

Con el fin de las cookies de terceros, la estrategia “first-party data” se convierte en el corazón de las campañas SEM. Las marcas deben invertir en recopilar datos propios mediante formularios inteligentes, programas de fidelización y experiencias personalizadas. Esto no solo asegura el cumplimiento normativo, sino que también fortalece la relación con el cliente.

¿No tienes claro si tu web está cumpliendo con la política de cookies? Descárgate la plantilla para auditar las Cookies que hemos preparado para tí.

#5 Contenido generado por el usuario (UGC) como protagonista

El User Generated Content (UGC) es el recurso estrella para aumentar la confianza y la conversión. Integrar contenido genuino de clientes y embajadores en los anuncios mejora el rendimiento generando un impacto positivo en la percepción de marca.

Invertir en marketing de referidos debe formar parte de nuestras estrategias de crecimiento. Además de acceder a nuevas audiencias ya predispuestas a la conversión al estar accediendo a un producto que un usuario real ha recomendado, nos permite generar más confianza entre nuestro público objetivo.

#6 Analítica predictiva para adelantarse al mercado

La analítica predictiva se posiciona como un aliado estratégico para anticipar tendencias y optimizar presupuestos. Los anunciantes pueden prever qué búsquedas serán relevantes en los próximos meses y ajustar sus estrategias antes que la competencia.

#7 Omnicanalidad y experiencia integrada

En 2025, la separación entre online y offline es cosa del pasado. La integración de estrategias SEM con experiencias en tienda física, eventos en vivo y canales de mensajería permite ofrecer al cliente una experiencia fluida y consistente, donde sea que interactúe con la marca.

Descárgate nuestro informe sobre omnicanalidad con ejemplos de eCommerce que lo están implementando.

#8 Competencia creciente y optimización del CPC

La competencia por palabras clave y audiencias es más intensa que nunca. Las marcas que consigan destacar lo harán mediante la optimización constante del Quality Score, el uso de extensiones inteligentes y la experimentación con anuncios interactivos y formatos creativos.

#9 AI Overviews

Google se adapta a la nueva era de la inteligencia artificial integrándolo en la manera en la que muestra los resultados de búsqueda.

Éste enfoque basado en inteligencia artificial transforma cómo los usuarios interactúan con los motores de búsqueda, ofreciendo respuestas más completas y contextualizadas antes de mostrar los resultados de búsqueda. Esto va a tener un impacto directo en el tráfico orgánico, ya que los usuarios pueden resolver sus dudas directamente en el buscador sin necesidad de hacer clic en los resultados tradicionales.

Para las marcas, esto significa que su tráfico orgánico va a bajar y en especial el proveniente de contenidos de Top of the funnel. Para adaptarnos a esta nueva situación la generación de contenido más concreto y especializado va a ser crucial.

Ofrecer respuestas concisas, ricas en contexto y alineadas con las consultas más frecuentes.

También se espera la integración de anuncios en estos resúmenes generativos, como ya ocurre con AI Overviews, que muestra productos relevantes al contexto de la consulta del usuario.

#10 Google Lens y búsquedas visuales

El comportamiento del consumidor está cambiando y las búsquedas visuales están ganando relevancia, especialmente en sectores como retail y eCommerce.

Los usuarios pueden buscar productos simplemente tomando una foto, lo que obliga a las marcas a hacer una optimización de imágenes con descripciones detalladas, datos estructurados y etiquetas ALT efectivas para poder aparecer en los resultados de búsquedas visuales.

No solo eso, los buscadores avanzados en eCommerce deben aprovechar esta tecnología para ofrecer resultados precisos y mejorar la experiencia del cliente. Con la integración de Google Lens en Shopping, se mostrarán comparativas de precios, reseñas y opciones de compra basadas en búsquedas visuales, ya sea por foto o vídeo

10+1 La experimentación como forma de descubrir palancas de crecimiento en SEM

La experimentación en paid es clave para optimizar campañas en un entorno PPC en constante evolución. Esta práctica valida hipótesis, permite identificar las estrategias más efectivas para cada proyecto y permite adaptarse a los cambios en algoritmos, plataformas y comportamientos de los usuarios.

Métodos como el Split Testing en plataformas como Google Ads o Meta Ads aseguran resultados estadísticamente significativos al comparar variantes de anuncios, segmentaciones o creatividades, mientras que técnicas como el análisis contrafactual ayudan a comprender el impacto real de las decisiones en las conversiones y el ROI.

Adoptar una cultura de prueba y aprendizaje continuo permite maximizar resultados y optimizar presupuestos, especialmente en un panorama donde la privacidad y los nuevos paradigmas publicitarios exigen ajustes constantes. Reservar una parte del presupuesto para experimentos controlados ayuda a desbloquear oportunidades de crecimiento sostenido, posicionando a las marcas como referentes en sus mercados.

Desde Product Hackers la experimentación en nuestras estrategias de SEM es parte de nuestro ADN.

¿Cómo aplicar estas tendencias?

La aplicación efectiva de estas tendencias requiere un enfoque estructurado y datos accionables. Aquí te explicamos cómo puedes implementar cada una:

Automatización inteligente

Utiliza herramientas de IA para identificar patrones de comportamiento en tiempo real.

Configura Performance Max para optimizar tus campañas en varios canales desde un solo panel de control.

Estrategias basadas en datos de primera mano

Invierte en formularios personalizados, encuestas interactivas y programas de fidelización para recopilar datos directos.

Usa CRM avanzado para organizar y analizar estos datos.

TikTok y plataformas emergentes

Crea contenido auténtico y adaptado al estilo de TikTok para conectar emocionalmente con tu audiencia.

Experimenta con Spark Ads para amplificar las publicaciones de tus clientes y embajadores de marca.

UGC como protagonista

Promueve la participación de tus clientes incentivando reseñas, fotos y vídeos.

Integra este contenido en tus campañas para aumentar la confianza y autenticidad.

Optimización para AI overviews y búsquedas visuales

Crea contenido que responda directamente a las preguntas frecuentes de tu audiencia.

Optimiza imágenes y vídeos para búsquedas visuales, asegurando que incluyan datos estructurados y descripciones claras.

¿Por qué es importante adaptar tu estrategia SEM?

La evolución del SEM no es una opción, es una necesidad. Estas son las razones clave para actuar:

• Competencia feroz: El crecimiento del m-commerce y las plataformas digitales están aumentando el número de anunciantes, encareciendo los CPCs y elevando los estándares de calidad.
• Expectativas de los usuarios: Los consumidores demandan experiencias más personalizadas y relevantes, lo que hace que las estrategias genéricas ya no sean efectivas.
• Cumplimiento normativo: Las regulaciones en torno a la privacidad de datos obligan a las marcas a ser más transparentes y proactivas en su recopilación de información.
• Retorno de inversión (ROI): Las campañas bien ejecutadas generan resultados medibles, desde la captación de leads hasta el aumento en las ventas.

Reflexiones sobre estas tendecias SEM

El tiempo es valioso y las decisiones deben basarse en resultados medibles. Estas tendencias y estrategias están diseñadas para ayudarte a ganar competitividad, reducir costes de adquisición y mejorar la experiencia de tus clientes.

En un escenario donde la innovación marca la diferencia, adoptar estas prácticas puede ser el impulso que necesitas para transformar tus resultados. Desde Product Hackers, entendemos que la optimización y la tecnología avanzada son las claves para crear estrategias que funcionen y que destaquen.

El SEM en 2025 no es solo una cuestión de tecnología, sino de ejecución estratégica. ¡Súbete a la nave del Growth!