Cómo desarrollar estrategias Growth basadas en contenido

Las estrategias Growth basadas en contenido es una evolución de las estrategias de crecimiento y del inbound marketing, que buscan diferenciarse de la  manera de diferenciarse entre los competidores.

Las estrategias de Growth basadas en contenido se han consolidado como una herramienta esencial para el crecimiento sostenible de las empresas. Veamos como llevar a cabo estas estrategias de growth personalizadas para nuestros clientes.

¿Qué es una estrategia Growth basada en contenido?

Una estrategia Growth basada en contenido se centra en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer, retener y convertir a una audiencia claramente definida. Este enfoque deriva del inbound Marketing y busca aumentar el tráfico y la visibilidad, al tiempo que fomenta el engagement y la lealtad del cliente, impulsando así el crecimiento sostenible del negocio.

Características clave de las estrategias de crecimiento basadas en contenido:

Consistencia: Publicación regular de contenido para mantener el interés y la relevancia.

Enfoque en el usuario: El contenido está diseñado para resolver problemas, responder preguntas y satisfacer las necesidades de la audiencia.

Optimización para SEO: Utiliza técnicas de optimización para motores de búsqueda para mejorar la visibilidad, posicionamiento y atraer tráfico cualificado a la web.

Medición y análisis: En Growth nos basamos en datos y a la hora de arrancar proyectos Growth basados en contenido es imprescindible hacerlo. Con los datos podemos evaluar el rendimiento y ajustar la estrategia en función de los resultados.

¿Por qué es importante una estrategia Growth basada en contenido?

Implementar proyectos de crecimiento apoyándonos en el contenido es cada vez más importante pues nos permite conseguir nuevos clientes potenciales, permite a las empresas conseguir mejores resultados y sacar el máximo rendimiento a tus campañas de marketing.

1. Aumenta la visibilidad y el alcance

El contenido de calidad mejora el posicionamiento en motores de búsqueda (SEO), lo que incrementa la visibilidad de la marca y atrae a más visitantes a tu sitio web.

2. Genera autoridad y confianza

Publicar contenido valioso y bien investigado posiciona a tu empresa como una autoridad en tu industria, lo que genera confianza entre los usuarios y potencia la credibilidad de tu marca.

3. Fomenta el engagement y la lealtad

El contenido relevante y atractivo mantiene a la audiencia comprometida, lo que aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes leales.

4. Impulsa la generación de leads y conversiones

El contenido estratégico guía a los usuarios a lo largo del embudo de ventas, facilitando la conversión de visitantes en clientes.

5. Aumenta la autoridad y credibilidad

Publicar contenido informativo y bien investigado posiciona a tu empresa como líder de pensamiento en tu industria, aumentando la credibilidad y confianza entre los usuarios.

6. Impulsa el Retorno de Inversión (ROI)

El marketing de contenidos es una estrategia de largo plazo que, bien ejecutada, ofrece un alto retorno de inversión al atraer y retener clientes de manera constante.

Pasos para desarrollar una estrategia Growth basada en Inbound Marketing

1. Definir objetivos claros

Antes de iniciar cualquier estrategia, es fundamental establecer objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales (SMART). Estos objetivos guiarán todas las acciones y medirán el éxito de la estrategia.

2. Conocer a tu Audiencia

Utiliza herramientas como el Value Proposition Canvas para entender a fondo a tu público objetivo, sus necesidades, deseos, comportamientos y puntos de dolor.

El Value Proposition Canvas, un método que nos ayuda a definir dicha propuesta en base a los gains (beneficios) y pains (miedos o amenazas) de los usuarios que nos van a comprar. El valor diferencial del VPC es que se establecen multitud de hipótesis siempre desde el punto de vista del cliente.

Product Hackers Canvas

El PH Canvas es una herramienta desarrollada internamente en Product Hackers que complementa al VPC al enfocarse en la definición detallada para desarrollar una estrategia de Growth.

Proceso de Implementación:

1. Recopilación de datos: Reunimos información exhaustiva sobre los clientes a través de entrevistas, encuestas y análisis de datos.
2. Definición de Buyer Personas: Utilizamos el mapa de empatía para crear perfiles detallados de los usuarios ideales, incluyendo sus motivaciones, desafíos y hábitos de consumo de contenido.
3. Alineación con la Propuesta de Valor: Integrando el VPC, aseguramos que el contenido creado atraiga a la audiencia correcta y también resuelva sus problemas y satisfaga sus necesidades, alineándolo con la estrategia de Growth que plasmemos en el Product Hackers Canvas.
4. Creación y distribución de contenido: Desarrollamos contenido alineado con los territorios temáticos identificados, optimizado para SEO y distribuido en los canales más efectivos para cada buyer persona.
5. Medición y optimización continua: Evaluamos el rendimiento del contenido y ajustamos la estrategia en función de los insights obtenidos, garantizando un crecimiento constante y sostenible.

3. Realizar una investigación de palabras clave (Keyword Research)

La mejor manera de hacer una estrategia de Growth basada en contenidos es Identificando las palabras y frases que tu audiencia utiliza para buscar información relacionada con tu industria. Herramientas como SEMrush son esenciales para analizar el volumen de búsqueda y la competencia de cada palabra clave.

Alinear lo que ofrecemos con las palabras clave 

El error más común a  la hora de elaborar una estrategia Growth de contenido es escribir de lo que consideramos que interesa a nuestra audiencia sin tener en cuenta el impacto que puede tener en el posicionamiento web. 

Partir de una categoría de producto o servicio principal y comprobar los términos asociados, nos da mucha información sobre los intereses de búsqueda de los usuarios. Incorporarlos en nuestra estrategia de Growth Content ayuda a optimizar los esfuerzos de marketing y permite a los usuarios solucionar los problemas y dudas que tienen. 

A la hora de seleccionar las palabras claves más adecuadas de la lista que nos arroje la herramienta, debemos tener en cuenta:

• Número de palabras: elegir términos middle o long tail en proyectos de nueva creación es una nueva práctica. Tienen menos búsquedas, pero está más alineada con lo que queremos conseguir. Establecer filtros de 4 o más palabras en las herramientas, ayuda a seleccionar esos términos.
• Volúmen mínimo de búsqueda: establecer filtros que eliminen determinados volúmenes de búsqueda, es una manera de facilitar la selección. Dependiendo del sector, nos pueden interesan a partir de 50 búsquedas o a partir de 10.

Analizar la intención de búsqueda

Una vez que tenemos nuestras palabras clave identificadas, debemos conocer la intención que tiene un usuario cuando realiza la consulta. Esto lo podemos traducir como el tipo de contenido que un usuario quiere encontrar cuando realiza una consulta en el buscador. 

Para poder analizar la intención de búsqueda, nos tenemos que servir del propio buscador realizando las consultas que queremos posicionar. Realizamos la consulta en modo incógnito.

De esta manera nos podemos encontrar con carruseles de vídeo si es un contenido que el usuario prefiere para esa consulta, imágenes o preguntas que suele realizarse. 

Proceder de esta manera, nos ayuda a ser más específicos en el contenido que debemos generar en nuestros canales digitales y a estar alineados con las expectativas de los usuarios.

Análisis del contenido de los competidores

Los competidores deben ser una fuente de extracción de datos, dónde podemos detectar tácticas o términos que no estamos usando que nos permite acceder a una base de usuarios que no hemos tenido en cuenta. 

En este punto, el análisis de brechas de Semrush nos puede ser de gran ayuda. Esta herramienta, nos permite compararnos con hasta 5 competidores más y poder detectar palabras que ellos usan y nosotros no o términos que estamos implementando pero en los que nuestros competidores son más fuertes. De esta manera, podemos obtener ideas de términos y detectar espacios vacíos dónde podemos ser más fuertes que nuestros competidores.

Puedes hacer este análisis por dominio principal o por directorios (verticales o categorías).

Si queremos ir más allá de los términos que usan el la web y tener una visión más integral de lo que están haciendo, también podemos servirnos de herramientas como SimilarWeb nos proporciona datos de la audiencia y de los canales que estan trabajando para hacer crecer sus relaciones con los clientes.

Calendarizar el tipo de contenido a desarrollar

Haciendo todo lo anterior, ya tendremos un buen número de contenido que podemos generar y, lo que es más importante, conocemos el tipo de contenido que debemos generar para que se adapte a las necesidades y preferencias de nuestro público objetivo (vídeos, infografías o imágenes, texto, etc.).

El siguiente paso es organizar por fechas, responsables y necesidades para crear ese contenido. 

4. Crear contenido de valor

Desarrolla contenido que responda a las necesidades y preguntas de tu audiencia. Esto puede incluir blogs, infografías, videos, ebooks, webinars, entre otros formatos.

La prioridad a la hora de calendarizarlo va a depender de muchos factores como puede ser si tenemos un lanzamiento en los próximos meses o si nuestro servicio principal no lo tenemos trabajado y queremos posicionarlo para que nos ayude a potenciar el crecimiento del negocio.

5. Optimizar el contenido para SEO

Podemos tener el mejor contenido del mundo que si nadie lo descubre, de poco nos sirve. Debes asegurarte de que tu contenido esté optimizado para los motores de búsqueda. Esto incluye el uso adecuado de palabras clave, meta descripciones, etiquetas de encabezado, enlaces internos y externos, y una estructura de contenido clara.

6. Distribuir el contenido en los canales adecuados

Selecciona los canales de distribución que mejor se alineen con donde tu audiencia pasa su tiempo, como redes sociales, email marketing, blogs, foros, etc.

7. Medir y analizar el rendimiento

Utiliza herramientas analíticas para monitorear el rendimiento del contenido. Mide métricas como el tráfico web, el tiempo de permanencia, la tasa de conversión y el engagement para evaluar la efectividad de tu estrategia. 

8. Ajustar y optimizar continuamente

Basado en los datos recopilados, realiza ajustes en tu estrategia para mejorar los resultados. Esto puede incluir la actualización de contenido existente, la creación de nuevo contenido o la reorientación de las tácticas de distribución.

Errores al desarrollar una estrategia Growth de contenido

1. Falta de investigación de audiencia

No podemos empatizar con quienes no conocemos. Comprender profundamente a tu audiencia puede llevar a la creación de contenido útil para ellos que resuena con sus necesidades y deseos.

2. Objetivos poco claros o irrealistas

El papel y las hojas de cálculo lo aguantan todo, pero nos pueden llevar a la frustración si aquello que incluimos en nuestros documentos es inalcalzable. Sin objetivos bien definidos, es difícil medir el éxito de la estrategia y realizar ajustes necesarios para mejorar los resultados.

3. Contenido de baja calidad

Publicar contenido superficial, mal investigado o mal redactado puede dañar la reputación de tu marca y alejar a la audiencia. Además, puede ser considerado thin content por Google. Nuestro contenido debe ayudar a los usuarios y es clave en el crecimiento de tu negocio digital. Un contenido profundo, que ponga de manifiesto la experiencia y conocimiento de tu empresa ayuda a atraer tráfico cualificado interesados en lo que ofreces. Es una manera de aplicar Growth a tus contenidos. 

4. No optimizar para SEO

Al hilo de lo anterior (y aunque ya lo hemos comentado): Ignorar la optimización para motores de búsqueda limita la visibilidad de tu contenido, reduciendo su capacidad para atraer tráfico orgánico. 

Debemos encontrar el equilibrio entre un contenido de calidad y una optimización SEO que permita ser encontrado ese contenido. Lo que no se ve…¡no existe!

5. Falta de consistencia

La irregularidad en la publicación de contenido puede hacer que tu audiencia pierda interés y disminuya la relevancia de tu marca en el mercado. Por no hablar que en términos de posicionamiento web también tiene repercusiones. 

Mientras más tiempo pase sin actualizarse una web (en general) o el contenido antiguo, menos se pasará por nuestra web los crawlers de los motores de búsqueda. Si no se pasan por nuestra web, no descubrirán nuestro contenido y menos opciones de posicionamiento tendremos. 

6. No medir ni analizar los resultados

Sin un seguimiento adecuado, es imposible saber qué está funcionando y qué no, lo que impide la optimización continua de la estrategia.

No podemos hacer crecer tu negocio si no medimos el impacto de nuestras acciones.  

7. No adaptarse a los cambios del mercado

El entorno digital es muy cambiante. No ajustar la estrategia en función de las nuevas tendencias y comportamientos de la audiencia puede hacer que tu contenido quede obsoleto.

Conclusiones sobre las estrategias de crecimiento basadas en contenido

Desarrollar una estrategia Growth basada en contenido es una inversión estratégica que puede transformar la presencia online de tu empresa, fortalecer la relación con tus clientes y fomentar un crecimiento sostenible. Al comprender profundamente a tu audiencia, definir claramente tu propuesta de valor y optimizar tu contenido para SEO, puedes crear una estrategia efectiva que  atraiga tráfico y que convierta y retenga a tus clientes.

En Product Hackers, nuestro departamento Growth by Comms & Content (GCC) juega un papel fundamental en la implementación de estas estrategias. Liderado por Esther Molina, nuestro equipo de GCC se dedica a crear y gestionar contenido que no atrae y retiene a los usuarios, también impulsa el crecimiento sostenible de nuestros clientes. Utilizamos herramientas avanzadas como el PH Canvas y el Value Proposition Canvas para diseñar estrategias personalizadas que se alinean perfectamente con las necesidades y objetivos de cada cliente.

Nuestro enfoque Growth y scientific mindset garantiza que cada pieza de contenido esté respaldada por datos y optimizada para generar resultados tangibles. Además, el equipo de GCC se encarga de mantener una comunicación clara y efectiva, fortaleciendo la autoridad y confianza de la marca en el mercado. Al evitar errores comunes y enfocarse en la creación de contenido de alta calidad y relevancia, Growth by Comms & Content asegura que nuestras estrategias de growth sean no solo efectivas, sino también sostenibles a largo plazo.