11 Tendencias de crecimiento para el eCommerce en 2025

Las tendencias de crecimiento para el eCommerce en 2025 se enfocan en ofrecer una perspectiva estratégica y su evolución está marcada por la búsqueda constante de la excelencia en la experiencia del cliente, la eficiencia operativa y la sostenibilidad.

¿Quieres saber más? Te lo contamos todo.

El futuro del eCommerce

El comercio electrónico está experimentando una transformación acelerada que será aún más pronunciada en 2025. Los eCommerce que deseen liderar sus sectores deberán enfocarse en la personalización avanzada, la integración omnicanal efectiva, la sostenibilidad, y la adopción de tecnologías emergentes para mejorar la eficiencia y la experiencia del cliente. En este artículo mostramos de 11 tendencias que definirán el futuro del eCommerce durante el próximo año.

11 Tendencias de Crecimiento para el eCommerce en 2025

#1 Inteligencia Artificial y Personalización Predictiva

La Inteligencia Artificial (IA) está transformando cómo las empresas interactúan con los clientes al proporcionar experiencias altamente personalizadas. Esto no coge de sorpresa para nadie, pero debemos tomar consciencia de que en 2025, la personalización predictiva mediante IA será esencial para incrementar la satisfacción del cliente y la conversión.

Las tiendas online están integrando sistemas de IA que personalizan en tiempo real mientras anticipan necesidades futuras del consumidor, utilizando análisis avanzados y modelado de comportamiento que prevean compras recurrentes, optimicen el abastecimiento y generen recomendaciones precisas basadas en múltiples puntos de datos.

Algunos de lo beneficios al implementar IA en eCommerce:

• Aumenta la lealtad del cliente a través de experiencias hiperpersonalizadas.
• Mejora el LTV (valor de vida del cliente) al optimizar las recomendaciones predictivas.
• Facilita la segmentación y adaptación de campañas de marketing a diferentes perfiles de consumidores.

#2 Omnicanalidad sin fronteras

La omnicanalidad trata de integrar todos los puntos de contacto de un usuario con la marca ofreciendo una experiencia unificada. La inversión en plataformas que permitan una verdadera sincronización en tiempo real entre canales online y offline será clave en 2025.

Blue Banana ha sido pioneras en liderar la integración omnicanal desarrollando estrategias Click & Collect que han supuesto un 15% del total de sus ventas en España y un 35% a nivel de ciudad. Si quieres saber más ejemplos de cómo implementar estrategias omnicanales, descárgate nuestro estudio.

Las empresas deben adoptar sistemas avanzados de gestión de inventarios y CRM para garantizar que cada interacción sea consistente y contextualizada, sin importar el canal.

Estrategias para Implementar la Omnicanalidad:

• Invertir en plataformas de gestión unificada que conecten POS físicos y digitales.
• Utilizar analítica en tiempo real para ajustar la oferta en función de la demanda del consumidor.
• Crear experiencias personalizadas basadas en el historial de interacciones a través de todos los canales.

#3 Comercio en tiempo real (Live Commerce) como motor de engagement

El Live Commerce se consolidará como una herramienta esencial para aumentar el engagement y la conversión en sectores muy competitivos. Las empresas ya están invirtiendo en infraestructura que permita llevar la experiencia de ventas a nuevas audiencias a través de transmisiones en vivo interactivas y de alta calidad.

 El Marketplace de TikTok y YouTube Live Shopping están marcando tendencia. Desarrollar estrategias para integrar estas plataformas, ofrecer contenido entretenido y garantizar una experiencia fluida que conecte directamente con la pasarela de pagos debe formar parte de las acciones para 2025.

Beneficios del Live Commerce en tu estrategia de Growth eCommerce:

• Incrementa el tiempo de interacción y la conversión inmediata.
• Potencia la exposición de productos a través de influenciadores y embajadores de marca.
• Permite obtener insights valiosos sobre el comportamiento en tiempo real de los consumidores.

#4 Sostenibilidad y Responsabilidad Social

La sostenibilidad es una prioridad creciente para los consumidores y se está convirtiendo en un diferenciador clave para las grandes empresas. Para 2025, las organizaciones deberán implementar prácticas sostenibles y ser capaces de demostrar de forma transparente su impacto positivo.

Cada vez más empresas están adoptando sus modelos para potenciar la economía circular apostando por la sostenibilidad.

Acciones para mejorar la sostenibilidad

• Implementar trazabilidad total en la cadena de suministro para garantizar prácticas responsables.
• Integrar herramientas que permitan a los consumidores calcular y compensar su huella de carbono.
• Incorporar modelos de reutilización y reciclaje que fomenten la economía circular. Como el caso de Zara Pre-owned donde ofrece servicios para reparar, donar y comprar/vender ropa de segunda mano.

#6 Optimización logística con enfoque en la eficiencia

La optimización logística ya no solo se centra en la reducción de costes, sino en la mejora continua de la experiencia del cliente mediante entregas rápidas y sin errores. La automatización, la integración de tecnologías avanzadas como drones y vehículos autónomos, y la colaboración con startups logísticas serán fundamentales para el 2025.

Amazon ha elevado el estándar en términos de entrega rápida. Sin embargo, las grandes corporaciones deben ir más allá, implementando sistemas de micro-logística y nodos de distribución avanzada para garantizar la entrega eficiente, incluso en momentos de alta demanda.

Claves para la optimización logística

• Invertir en inteligencia logística y tecnologías predictivas para gestionar el stock de manera óptima.
• Implementar la automatización en la gestión de almacenes para reducir tiempos y errores.
• Colaborar con socios de tecnología logística para incorporar soluciones innovadoras de última milla.

#6 Retail media y data: Monetización y análisis en profundidad

El Retail Media continuará creciendo como una estrategia fundamental para grandes empresas que desean monetizar sus activos digitales y aprovechar los datos de clientes para campañas de marketing segmentadas. La construcción de plataformas propias de Retail Media, crea un ecosistema que permita a las empresas tener el control total sobre la monetización y la publicidad.

Walmart y Carrefour han desarrollado plataformas propias para captar anunciantes. La clave será no solo vender espacios publicitarios, sino usar los datos para brindar a los anunciantes insights valiosos y resultados medibles.

Cómo aprovechar el Retail Media:

• Crear un ecosistema de publicidad interna que permita controlar el inventario y la segmentación.
• Utilizar análisis predictivos para determinar las mejores oportunidades publicitarias en función de los datos del consumidor.

#7 Realidad Aumentada (AR) para la Experiencia del Cliente

La Realidad Aumentada (AR) será un componente integral para facilitar las decisiones de compra en sectores como la moda, mobiliario y automotriz.  Integrar AR en todos los puntos de contacto con el cliente, desde la visualización de productos hasta la personalización son estrategias que permite tangibilizar la compra antes de hacerla, mejorando la UX y aumentando las conversiones.

Hawkers es un ejemplo de la importancia de desarrollar aplicaciones propias que integren AR con características avanzadas, como la personalización y la realidad mixta.

Ventajas de implementar AR en tu eCommerce

• Mejora la tasa de conversión al permitir que los clientes visualicen los productos en un entorno real.
• Reduce significativamente las devoluciones al ofrecer una visión precisa de las características del producto.

#8 Modelos de suscripción para la Retención de Clientes

Los modelos de suscripción continuarán siendo una estrategia efectiva para mejorar la retención del cliente y generar ingresos recurrentes. Las grandes empresas deberán implementar suscripciones que no solo ofrezcan conveniencia, sino también exclusividad y personalización avanzada.

Amazon Prime ha establecido el estándar pero a él se han sumado todo tipo de negocios (perfumerías, papelerías, fruterías…). Las empresas que quieran seguir creciendo deberán crear suscripciones que combinen productos, servicios, contenido exclusivo y beneficios adicionales, diferenciándose de la competencia.

Beneficios de los modelos de suscripción:

• Aumenta la previsibilidad de los ingresos y mejora la planificación estratégica.
• Fomenta una relación continua con el cliente, aumentando la fidelización y la lealtad.

#9 Comercio Online-to-Offline (O2O) y la experiencia físico-digital

El comercio online-to-offline (O2O) se convertirá en una estrategia clave para maximizar la sinergia entre los canales digitales y físicos. Para las empresas grandes, esto implica no solo la integración de canales, sino la creación de experiencias diferenciadas que combinen la comodidad del mundo digital con la experiencia tangible del comercio físico.

Apple permite a los clientes reservar productos en línea y experimentar con ellos en la tienda. Las grandes empresas deberán ofrecer más que una simple recogida en tienda, creando espacios donde los consumidores puedan experimentar el producto de forma personalizada.

Ventajas del Comercio O2O

• Aumenta el ticket promedio mediante la interacción física del producto.
• Fomenta una experiencia completa que refuerza la conexión emocional con la marca.

#10 Compras desde el móvil (m-Commerce) y experiencia móvil avanzada

El m-commerce continuará expandiéndose, y para desarrollar una buena estrategia Growth de eCommerce es necesario ofrecer experiencias móviles que sean fluidas e incorporen funcionalidades avanzadas como pagos mediante biometría y personalización en tiempo real. Las aplicaciones móviles dedicadas con capacidades extendidas serán clave para liderar en el mercado móvil de 2025.

Empresas como Starbucks han demostrado el poder de las experiencias móviles optimizadas, permitiendo pagos rápidos, personalización del pedido y ofertas exclusivas a través de su app.

Estrategias para mejorar el m-Commerce

• Invertir en capacidades de personalización en tiempo real basadas en el comportamiento del usuario.
• Implementar pagos mediante autenticación biométrica para mejorar la seguridad y la comodidad.
• Desarrollar aplicaciones móviles que no solo permitan la compra, sino que también ofrezcan contenido exclusivo y experiencias diferenciadas.

#11 Estrategias de precios inteligentes y dinámicos

Las estrategias de precios inteligentes y dinámicos permitirán a las empresas maximizar sus ingresos, mejorar la competitividad y adaptarse rápidamente a las condiciones del mercado. La implementación de precios dinámicos significa ajustar los precios en tiempo real en función de múltiples variables, como la demanda, la disponibilidad de inventario, el comportamiento del consumidor y las estrategias de la competencia.

Te recomendamos que escuches el episodio de nuestro podcast de Growth sobre Estrategias de pricing avanzadas dónde profundizamos en este tema.

Amazon y Alibaba utilizan estrategias de precios dinámicos para ajustar continuamente los precios de sus productos en función de la demanda y la competencia. Sin embargo, es conveniente ir un paso más allá, utilizando inteligencia artificial y aprendizaje automático para anticipar cambios en el comportamiento del consumidor y ajustar sus precios de forma proactiva.

Algunos de sus beneficios:

• Maximización de ingresos: Los precios dinámicos permiten capturar el máximo valor de cada cliente según su disposición a pagar.
• Adaptación rápida al mercado: La capacidad de ajustar precios en tiempo real permite a las empresas responder rápidamente a cambios en la demanda y a movimientos de la competencia.
• Reducción de exceso de inventario: Ajustar precios según la disponibilidad de inventario ayuda a reducir el exceso de stock y mejorar la rotación de productos.

La inteligencia artificial se convertirá en la base para proporcionar experiencias de compra hiperpersonalizadas, impulsando la satisfacción y la lealtad del cliente.

Conclusión: Adaptarse para liderar las tendencias de eCommerce para 2025

Son muchos los retos a los que se enfrentan las tiendas online. Estas tendencias  definirán el crecimiento del eCommerce en 2025 pudiendo determinar qué eCommerces serán capaces de diferenciarse y prosperar en un mercado cada vez más saturado. Adaptarse a estos cambios significa adoptar una estrategia centrada en el cliente, mejorando la experiencia y optimizando cada etapa del proceso de compra.

Las grandes organizaciones que logren implementar estas estrategias de manera efectiva estarán mejor posicionadas para liderar en un mercado cada vez más competitivo y desafiante. La clave está en la innovación continua, la inversión en tecnología avanzada y la capacidad de responder ágilmente a las necesidades cambiantes del consumidor.

Prepara tu eCommerce para potenciar su crecimiento en 2025 apostando por la personalización, la integración omnicanal, la sostenibilidad y la eficiencia operativa para asegurarte de estar a la vanguardia.

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